珠寶主播如何玩轉抖音+淘寶

日期：2019/12/13 來源：編輯：tolmas

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今年“雙十一”珠寶行業戰績7.1億人民幣，直播帶來的直接收益為2.79億元。這個成績無疑是珠寶行業低迷階段的興奮劑，很多珠寶商家對直播熱情高漲。然而經過珠寶直播電商高速發展的三年，淘寶與幾大垂直珠寶電商優質流量已經被頭部商家、頭部主播瓜分殆盡，其中以淘寶而論，珠寶品類的轉化率已經降到了萬分之一。

如何爭取新的流量成為直播間和主播的最大挑戰，抖音成為了直播大咖們的首選。無論是直播頂級大V薇婭，還是“口紅一哥+背鍋哥”李佳琪連續兩年從抖音導入粉絲；特別是李佳琪目前抖音粉絲量達3600多萬，而且成功從抖音端口開設直播“帶貨”。

而抖音、快手為了爭取更多的流量、活躍度、轉化率也從對粉絲和內容要求諸多的“熱啟動”時代，到了條件簡約的“冷啟動”時代，為新進入直播界的團隊帶來了福音。然而這種福音并不是毫無壁壘：直接傳播產品、品牌、店面，沒有情景、故事、專業內容；點擊率超低；而且“DOU+”付費傳播不能啟用。原因何在？因為電商轉化率是0.37%，而內容轉化率是6-10%，如果是網紅+內容，最高轉化率能達到27%。變現需要轉化，每個平臺不能僅僅為了流量開放所有的底線，因為“吃瓜群眾”未必是買單者，閑逛電商如同以前的逛街，簡稱“云逛街”。如何把“云街”上的群眾轉化成鐵粉才是最終目的。

12月5日，“中國翡翠文化產業年會”在廣東四會召開，作為珠寶電商四大直播基地之一，四會同時也是雙十一最大貢獻者。淘寶直播、抖音、快手鑒寶、對莊平臺紛紛云集于此，展開互聯網直播電商時代的深度探討，助力商家跑贏直播時代，然而每個基地面臨最大的問題依然是：運營人才與直播人才的匱乏。作為一個新興的行業，摸著石頭過河并不可取，而依靠創新原有經濟管理理論與實踐相結合，做到可預期作戰，才是“贏在未來”的保障。