8月6日，珂蘭鉆石網創始人郭峰向記者證實珂蘭網收到逾300萬美元投資的消息。

　　過去一年，線上銷售鉆石共有3筆投資值得注意：今日資本1000萬美元入股我要鉆石網，獲20％股份（Chinaventure8月4日數據），KPCB、啟明創投、清科集團、RAPARPORT四家1000萬美元偷入久鉆珠寶網，以及此次某上市公司逾300萬美元入珂蘭鉆石網。

　　其中，KPCB和啟明創投都是美國第一、二大在線銷售公司的投資者，這一波風潮又引起了全國一些城市個體投資者的跟風。珂蘭鉆石網創始人郭峰告訴記者，2008年僅杭州就開了10多家線下鉆石體驗店。

　　雖然大小玩家眾多，但業內人士估計，真正目前月銷售過百萬的不會超過四家企業。這些在線企業都把美國最大鉆石在線銷售公司Blue Nile（藍色尼羅河）作為市場宣傳的標桿，被引述最多的信息無一例外都是：“Blue Nile網絡售鉆的業績短短幾年超過Tiffany在內的美國前三位珠寶公司總和”。

　　對此，周大福中國區經理黃紹基是“不以為然”。“我不相信，絕對沒有這個事情，我們是從源頭拿到的數據。”黃紹基說。在他看來，在線銷售只不過是另外一個選擇，并不是主流。尤其在貴重珠寶銷售上，更難受到影響。

　　九鉆網CEO陳斌也有如此表述：傳統店只是受到一定的壓力，而且只是趨勢上的壓力，目前蛋糕很大，增長很快，在線企業都還沒占滿增長的那部分。

　　那在線銷售動了誰的蛋糕？觸動最大的是小規模的區域性品牌。

　　郭峰已經證實了這一點。珂蘭網不僅和瑞恩等規模較小珠寶品牌處于貼身搏斗中，還包括那些零散珠寶商，而這些，將來極有可能成為現金流極強的在線銷售企業的收購對象。

　　價格殺手

　　價格是匕首。這并不僅僅是在線銷售與傳統珠寶店爭奪中獲得生存空間的利器，同樣也是對在線同行業中展開競爭的重要一環。

　　在整個產業上，郭峰這樣敘述這樣一個鏈條：在第一層，南非德比爾斯鉆石公司控制著全球80％的鉆石生產。德比爾斯下層分配到200多家看貨商。看貨商選擇切割商，分成不同的大小等級，然后再發給一級批發商。一級批發商直接撥給大品牌，或者轉手二級批發商。每一層都留有利潤。在傳統的珠寶店里，因為人工、庫存、租金等費用，價格已經翻番。

　　在國內，一些中小品牌從深圳采購鉆石，就取自二級批發商。而要獲得更好的價格，取決于是否接近于原料的產地。在香港大批發商處購貨，郭峰可以省下5％。而九鉆在比利時和南非處取貨，可以省下10％。

　　由此，九鉆網特意引進了Rapaport這筆產業投資。Rapaport作為全球鉆石價格制定者，能有利于九鉆直接獲得全球鉆石第一手信息和貨源，進一步獲得成本優勢。

　　珂蘭網也有相同戰略。珂蘭網從南非找到Ponahalo鉆石公司作為戰略伙伴，后者董事長Manne E.Dipico同時擔任德比爾斯鉆石集團副總裁。

　　珂蘭雖然是新品牌，但其成員來自曾經運營北京800buy在線商務的團隊。2005年，陳斌剛開始做九鉆網時，曾視其為競爭對手。“我當時去北京看了一下，我沒進去，就在樓道里看了一下。”陳斌回憶。

　　不過，后來800buy整個轉為平臺概念后，種種原因致使這個團隊終于獨立出來開始成立珂蘭網。

　　于是，這兩家又站在同一戰場，但珂蘭需要做的工作更多。

　　為了讓更多人接受珂蘭的產品，郭峰用更低的價格策略，其零售利潤一直維持在比較低的位置。甚至，郭峰不想砸廣告，“這個風險很大”。

　　這與陳斌的態度一致。