新成立的上海美晶鉆石有限公司日前進(jìn)駐上海鉆石交易所，并以獨家分銷商的身份在中國推廣博茨瓦納鉆石。除批發(fā)博茨瓦納出產(chǎn)打磨的裸鉆以外，美晶鉆石公司還計劃與選定的首飾零售商展開一連串活動，向業(yè)界推廣以“博茨瓦納鉆石”（Botswana Diamonds?）命名的品牌鉆石。

    據(jù)上海美晶鉆石公司董事王海濱介紹：“我們期望在中國為博茨瓦納鉆石塑造高貴、優(yōu)質(zhì)的品牌形象。各系列鉆石均在目前全球最大和最重要的鉆石供應(yīng)國博茨瓦納，進(jìn)行分選、切割和打磨。”

    上海美晶鉆石公司于今年從位于博茨瓦納的DTC配售商合作伙伴手中，取得了博茨瓦納鉆石在中國內(nèi)地的獨家銷售權(quán)。王海濱表示，博茨瓦納鉆石在美洲、歐洲，以及日本推出時，均取得了理想的銷售成績。而對于在中國內(nèi)地的推廣，王海濱則表示會有所不同。他說：“我們會積極參加中國內(nèi)地的各個主要珠寶展覽會，結(jié)識各地的零售商，首先向他們批發(fā)來自世界第一大產(chǎn)鉆國質(zhì)量優(yōu)良、品種齊全、分類嚴(yán)謹(jǐn)、切工優(yōu)秀的裸鉆。對于合作愉快且有共同意向的零售商，我們再進(jìn)行下一步品牌推廣的合作。”

    “從其他市場的經(jīng)驗看，博茨瓦納鉆石推廣活動的成功，有賴于品牌與零售商伙伴之間的緊密合作與策略性推廣活動。”王海濱說，“我們在中國推廣博茨瓦納鉆石，也會借助該品牌在其他市場推出時的經(jīng)驗。此外，上海美晶鉆石公司將根據(jù)內(nèi)地市場的具體情況，策劃適合內(nèi)地市場的一系列推廣活動，讓廣大中國消費者盡快認(rèn)識博茨瓦納鉆石的美麗與優(yōu)質(zhì)。”

    面對中國內(nèi)地鉆石市場，博茨瓦納鉆石品牌總部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國鉆石市場仍處于初步發(fā)展階段，都市女性的鉆飾擁有率僅為9%，購買鉆飾的文化也剛剛形成。但也正因為如此，中國內(nèi)地鉆石市場的潛力才是無可限量的。博茨瓦納鉆石將協(xié)助所有零售商伙伴向消費者提供具更高增值性和信譽(yù)保證的優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地鉆石。

    當(dāng)談到博茨瓦納的產(chǎn)品特色時，王海濱表示：“我們的貨品非常適合中國內(nèi)地市場的需求，顏色和凈度均符合多數(shù)消費者的要求，至于重量，我們主要銷售0.3克拉至2克拉的圓鉆。”

    為協(xié)助零售商向顧客解釋博茨瓦納鉆石的獨有優(yōu)勢，上海美晶鉆石公司會向零售商伙伴提供一系列普及及宣傳數(shù)據(jù)，包括小冊子、網(wǎng)頁和光盤。

（編輯：思棟）