首飾業的中華老字號“老鳳祥”正加速在天津市場的布局。日前，“老鳳祥”在津設立了總經銷中心，經銷中心將以本市為中心輻射整個華北地區，在擴大天津市場的同時，向整個華北地區延伸。

    “老鳳祥”在津擴張

    據了解，此前，“老鳳祥”只在本市部分商場有專柜銷售，并沒有設立一級代理商。“老鳳祥”天津總經銷經理婁永斌介紹，此次在津成立總經銷中心，是希望通過津滬兩地合作和品牌化拓展，打造天津地區的珠寶首飾優質市場，提升珠寶首飾的文化消費，同時也能借助天津總經銷中心更好地拓展華北市場。

    據婁永斌介紹，一直定位于中老年客戶的“老鳳祥”的主營產品就是足金和鑲嵌飾品，由于其主要突出“足金”和“保值”性能，因此深得中老年消費者的喜愛。特別是在其誕生地上海，“老鳳祥”一直是穩居第一位的足金類首飾品牌。從去年開始，“老鳳祥”開始醞釀轉型，將原來只定位于中老年消費群的目標客戶擴展為青年和中老年人群，并研發了多款時尚型飾品，為自己的產品注入時尚元素。目前，“老鳳祥”擁有100多位獲中國工藝美術大師、高級工藝美術師等稱號的老、中、青三代設計師。

    “這次轉型，就是‘老鳳祥’北上擴張的第一步，首先讓消費者了解這個品牌不只是面向中老年消費者的，也面向年輕時尚的消費群體。”婁永斌說，“老鳳祥”在增加了產品種類、擴大了目標客戶群后，也著力打造天津及北方市場。

    注重品質不打價格戰

    據介紹，“老鳳祥”是中國首飾業的中華老字號品牌，1848年創立于上海，也是國內唯一的由一個半世紀前相傳至今的老店。同時，也是國內目前僅存的唯一國有體制珠寶企業。

    “老鳳祥”作為我國珠寶首飾業民族品牌的代表，經過了160年的發展，目前有20多家子公司，首飾廠、銀器廠、禮品廠、型材廠四個專業分廠，以及60余家連鎖銀樓、300多家專賣店和1000多家經銷商的大型首飾企業集團。

    在如今珠寶首飾大打價格戰的形勢下，“老鳳祥”走的卻是中高端路線。據了解，“老鳳祥”產品的定價一般都略高于市場同類產品。婁永斌介紹，“老鳳祥”走的是品牌和品質路線，雖然定價較高，卻也得到了消費者的認同。他表示，老字號品牌不會打價格戰。“老鳳祥”產品的價格相對比較穩定，一般是在足金價(181,-3.90,-2.11%,吧)格的基礎上再加上加工費。根據目前市場銷售價格來看，“老鳳祥”的飾品一般每克比同類產品貴6-8元。婁永斌說，目前，“老鳳祥”在天津市場的售價已經比上海略低，因此，今后也不會以大規模打折、降價作為吸引消費者的手段。

    市場期待推出更多新品

    “老鳳祥”在勸業場銷售已有幾年的歷史了，據勸業場相關負責人介紹，“老鳳祥”足金飾品雖然定價略高于其他品牌，但其銷售情況一直不錯，位居珠寶首飾類前幾位。不只是中老年顧客，一些年輕人也喜歡買這一品牌的飾品。

    一位六十多歲的大娘說，從自己小的時候就知道“老鳳祥”，家里老人都曾買過“老鳳祥”的足金首飾。聽說現在增加了很多新款式，自己也來選購一枚戒指。這位大娘說，買“老鳳祥”首飾，主要還是看中它的品牌，因為可以讓自己經常回憶起幾十年前的情景。

    兩個正在挑選項鏈的年輕人說，“老鳳祥”的產品比其他品牌的稍貴一些，但自己買足金飾品除了佩戴以外，還看中它的保值功能。由于“老鳳祥”是中華老字號品牌，因此比較相信它的品質。這位顧客說，看到“老鳳祥”新推出了不少時尚款式的產品，感覺比較適合自己，也希望這個品牌能更多地推出適合年輕人消費的款式。

(編輯:思棟)