杭州航民百泰首飾公司今年推出航民首飾品牌后，挺進終端市場，至8月份，已在長江三角洲地區擁有了33家加盟商。目前，要求加盟航民首飾的客商仍然不少。航民首飾盟店的隊伍正在一步步壯大，航民首飾品牌產品的市場份額也得以進一步加大。

    純金首飾年產量超過20噸的航民百泰，創建以來一直是加工生產批發經營，沒有涉足零售領域。

    進入2008年后，航民百泰開始實施品牌戰略，打出了旨在占領終端市場的航民首飾品牌。航民百泰公司同時策劃了廣告詞：“省內省外，名店名牌，航民首飾，無所不在。”該公司總經理朱思寶說，這是航民首飾走向終端市場的奮斗目標，“我們要讓浙江省內、省外的名店、名牌企業，尤其是長三角地區的零售商，都經營航民首飾和由航民百泰生產加工的產品。”

    航民百泰打出品牌涉足零售領域，首先采取加盟經營形式。目前，已開設加盟店鋪或專柜的33家盟商，主要在浙江、江蘇兩省，也有山東、河南的盟商。他們大多是由經銷商轉為加盟經營。獨立的加盟店鋪的招牌上均已打出“航民首飾”字樣。加盟專柜大多設在大型珠寶店鋪或百貨商場內。著名的江蘇常州金店、蘇州龍鳳金店和嘉興建國珠寶城等，均已成為航民首飾進入終端市場的首批盟友。

    在這些大店、名店、名牌企業的店堂里，專門辟出了航民首飾品牌產品的加盟專柜。

    朱思寶說，航民首飾的品牌廣告語是“人生一得，航民首飾”，出自古語“人生得一知己者足矣”。“這鞭策航民百泰公司必須使每一件品牌產品都是能讓顧客得到滿足的精品。”為此，航民百泰公司成立了精品部，挑選精兵強將的設計、制版、開模等專業人員，集中精力開發時尚新品。精品部先后推出的“水蓮花”、“蔓草紋”、“奧運風”和“舞動”等系列，成為金飾零售市場的亮點和賣點，一些加盟商一再要求補貨。

    記者在航民百泰產品展銷大廳看到，這里專門開辟了航民首飾品牌新品展示區。這里的新品是專供加盟商的，尚未加盟的經銷商是批發不到此類品牌產品的。一些經銷商看到這里精致、別致的黃金新品后，萌生了加盟航民首飾的意愿，航民首飾的盟商也由此越來越多。