價格是商品價值的體現，價格戰和價格聯盟是對商品價值的重新演繹。隨著中國的珠寶首飾行業進入整合期，產品的同質化，品牌的同質化，盈利模式的同質化，使價格逐漸成為珠寶首飾企業之間競爭的核心。價格戰是否是利潤的屠刀？價格聯盟是否是行業穩定的法寶？一度成為珠寶首飾企業最關心的話題。

    珠寶企業主要的競爭工具

    價格戰是一種市場工具，并沒有好、壞之分。不同珠寶首飾企業、不同目的的不同運用，其所產生的結果和效果也截然不同。根據結果和效果的不同，我們也可以把價格戰分成良性價格戰和惡性價格戰。凡是有助于市場環境凈化、有益于行業發展、有利于企業競爭以及戰略實現以達到共贏的價格戰，被稱之為良性價格戰；反之，那些低價傾銷、投機取巧，擾亂市場秩序，毫無戰略意義的價格戰便是惡性價格戰。

    無論是良性還是惡性的價格戰，都在我國珠寶行業中大量存在。應該說，這與我國珠寶行業尚處于發展壯大時期不無關系。它表明，大部分的珠寶首飾企業仍在低層次上進行競爭。除此之外，大多靠小作坊起家的珠寶企業老板很擅長這類低技術型競爭手法，不太喜歡，或者說沒有掌握復雜精細的正規化手段。

    價格戰打到筋疲力盡后，價格聯盟就順理成章地出現了。珠寶圈的價格聯盟，無論是書面的、口頭的，或是心照不宣的，都可以讓一塊市場“風平浪靜”，然后大家在一段時間的休養生息后又開始激烈的攻防和“洗牌”。當然，也會有一些“世外桃源”，讓競爭對手們長期相安無事、樂享太平。

    世界上沒有永遠的聯盟，只有永遠的利益。整合期的珠寶首飾行業需要一系列的價格戰來造就一批行業強者，同時通過這些強者對行業的深度“洗牌”來托舉起我國的珠寶首飾名牌，最終形成可以挑戰國外品牌的行業領袖。

    必須經歷的價格之爭

    價格戰和價格聯盟是伴隨著市場競爭而出現的，在我國市場經濟蓬勃發展的今天，價格戰和價格聯盟是絕對不可能自行消失的。

    一個行業的發展通常要經歷舒適期、市場整合期、對峙期、資本整合期等4個時期。

    在舒適期，行業規模不大，企業規模也不大，市場基本處于“非競爭狀態”。在這段時間，大家基本相安無事，一般只會打一些小規模的價格戰來爭奪一下市場份額，然后大家握手言和埋頭賺錢。

    在舒適期，擅長打價格戰的企業多是攻擊性較強的企業，通過一系列的攻城略地，這種類型的企業有時也會為保護自己的“勝利果實”而主動發起價格聯盟，或是主動參與各種價格聯盟。毫無疑問，這個時期已基本過去。

    當行業規模不斷擴大，優勢企業崛起，這個行業就進入了市場整合期。在這個時期，優秀的珠寶首飾企業要通過市場整合的方式快速崛起，迅速從一家規模較小的企業成為行業強者。而市場整合過程中，價格戰和價格聯盟正是可以精彩運用的手段。這段時期的價格戰，既適用于強者，也適用于弱者，而價格聯盟卻多屬于市場強者的短期平衡武器。對中國珠寶首飾企業來說，市場整合期還不是行業真正洗牌的時候，但卻是積累洗牌資本的最佳時期。

    行業市場整合期是企業的戰略機遇期，一個行業的戰略機遇期大約只有3年至5年。當戰略機遇之窗關閉后，企業要想崛起就將付出更多的努力。這段時期，價格戰就變得相對乏力，而價格聯盟基本會成為競爭主角。對峙期通常只是一種不穩定的狀態，是資本整合的前兆。

    當前，我國珠寶行業正處于市場整合期，正是價格戰和價格聯盟可以充分演繹的階段。企業間的價格戰基本是渠道間的價格戰，企業間的價格聯盟基本是渠道間的價格聯盟。

    價格戰作為一種最原始的營銷策略，因其具有殺傷力強、短平快等諸多特點，因而被企業所普遍采用。

    綜觀中國珠寶首飾行業，在國際高端品牌主導高端市場的前提下，價格戰定將長期居于主導地位。不管是一級城市、二級城市，還是三、四級城市，價格戰都將成為主要的競爭工具。