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錢金波：我的意思是，在向奢侈品牌目標邁進的同時，從現在起，我們既要有自己的風格，有自己明確的定位，也要照顧到消費者的心理需求和喜好。這兩者一定要合一，如果只做我們自己的喜好，由于自己尚不具備“做什么消費者就買什么 ”的條件，“迎合”和“追隨”也是一種方式，所以我們要先“迎合”，不“迎合”就成了“孤立”。所以在這個發展過程中，我們一方面要充分運用和挖掘中國元素，另一方面要牢牢鎖定自己品牌的目標消費者，深刻領會他們的消費需求。然后再按照奢侈品牌的氣質和格局，一步一步艱苦跋涉，負重前行。
記者：現在越來越多的奢侈品品牌正在涌入中國，這是否對立志向奢侈品品牌邁進的紅蜻蜓構成很大威脅？
錢金波：今年是中國加入WTO的第六年，不僅是服裝品牌，各行業都面臨著這樣的問題，國外品牌的涌入，對所有的本土品牌都是嚴峻挑戰。
我在跟一個香港品牌老總溝通時，他在看了我們眾多門店后，非常贊賞地對我說：“你做得很棒。堅決而執著地做本土是明智的，市場就是屬于你們的。”我說現在我們走得很艱難，很多國外的一、二、三線品牌全都涌入國內，中國人崇洋媚外的心理這幾年仍然非常嚴重。這又是一個挑戰。要改變中國消費者的消費心理和消費行為。這位老總很有遠見地對我說：“ 挺住，看看現在的韓國和日本。一個國家的國力增強、愛國精神提高以后，民眾不會只考慮買國外品牌的，這一點要有自信。 ”
這一交流給我啟發非常大，我相信10年后的中國消費者對國貨和本土品牌的認同感會提升，我相信這條路一定能夠走下去。
記者：你喜歡奢侈品，也和奢侈品品牌打過交道，你從國外的奢侈品品牌中學到什么？這些是否會用到紅蜻蜓的品牌運營上？
錢金波：今天我戴的這塊手表(蕭邦)，雖然價格中等，但我戴著它感覺很自信，很有藝術氣質。品牌最難做到的就是這樣——給一個人以自信。如果今天我換一塊雷達表，別人對我的評判和了解可能會產生誤差。奢侈品牌有個共同的特質就是藝術感、優雅。這一點是最難學習的。
其次，是奢侈品的品質。品質是一種生活體驗，它決定了你的工作環境或生活質量。現在的中國消費者在不斷轉換生活方式，我們就要根據他們的生活方式來改變我們產品的品質。舉個例子，牛皮底的鞋子，在中國很少有人穿，一是因為鞋底滑，二來有地毯的地方較少，若遇上下雨，就變形而不能再穿；但是這種鞋子在歐洲就非常普遍。所以說工作環境、生活圈子以及生活方式決定了產品的品質。
記者：在通向奢侈品品牌之路上，目前紅蜻蜓最需要做的是什么？
錢金波：最需要的就是堅持。我要把“從鞋文化到文化鞋”這個理念貫穿我的一生。因為這十幾年的經營時間，正好是中國經濟變革的時期，房改和股改創造了許多億萬富翁。但我仍然堅定不移地突出我的主業。向著奢侈品牌的目標邁進，最難的就是自己的信心和堅持。
記者：你認為未來中國最可能在哪個領域產生自己的奢侈品牌？
錢金波：我不久前去考察景德鎮，在官窯走了一圈。景德鎮在世界上很有名，只要提到它，大家都知道瓷器。我覺得中國的奢侈品隨處可見，但現在我們沒有一個整體運作奢侈品的系統，有關政府及企業家對品牌的概念、內涵還十分缺乏，所以很多奢侈品都淪落為一般的產品。景德鎮的陶瓷就是奢侈品，但為什么都放進博物館了呢？景德鎮有那么好的人文歷史和工藝，可為什么我們日常用的瓷器餐具卻沒有品牌？很多中國的奢侈品為何都沒有成為市場品牌，卻躺在了博物館里？這是值得我們反思的。
從這個角度來說，我相信中國的制造業在大浪淘沙的過程中，產生奢侈品牌的可能性最大。因為制造業的最高境界就是手工藝，手工藝是越來越難復制的。法拉利、勞斯萊斯這些品牌，因為它需要獨特的手工藝，就成了奢侈品。
中國奢侈品牌如何煉成？
從長遠來看，中國有著最好的面料、非常好的羊絨、大量的原材料。品牌是要一步步發展的，大家要有耐心。
走進中歐國際工商學院的校園，老遠就望見草坪上的兩輛頂級凱迪拉克——一輛是凱雷德，一輛是XLR。4月18 日這天，首屆奢侈品高峰論壇在這所知名商學院開幕。
離論壇開始還有一刻鐘時間，尚未入場的盛裝名流們站在走廊上攀談；與他們擦身而過時，耳朵里掠過英文、法文和西班牙文的余音。
身處會場，也不時會看到挎著LV或Gucci包包的時尚人士，如果仔細觀察，也許還能發現其他奢侈品牌的標簽。這個場面讓你很難忽略這樣一個事實——奢侈品就在周圍，甚至就在鄰座。
說起來，往年有關奢侈品的論壇、活動多如牛毛，算不得新鮮。但是這一次，能把Zegna、Prada、Torres 等諸多國際奢侈品牌大佬和行業翹楚們集中到同一個時空地點，卻也是難得的。
會場里擠滿了中歐學院的學員和眾多中外記者，他們都想從這場業界精英云集的峰會中，破解腦中縈繞已久的疑問：為什么說中國的奢侈品消費時代已經來臨？中國何時才能誕生自己的奢侈品品牌？
國內品牌的機會已經來臨？
“在發達國家，差不多有4％的收入用于奢侈品；而我們國家的中產階層遠遠沒有崛起，竟然會把40％的收入花在購買奢侈品上。”上海福卡經濟預測研究所所長王德培一上臺，就列出了兩個反差極大的數字。
從世界范圍看，中國的人均GDP還很低，即便如此，我們卻已在2007年成為世界第三大奢侈品消費市場，所占全球市場份額從6年前的1％躥升到18％。這被王德培稱為“謎一樣的現象”。
仔細看看這個謎面，你會驚訝于中國奢侈品消費所呈現出的巨大活力和潛力。根據福卡智庫的統計，法國頂級奢侈品 LV自1992年登陸中國以來，在中國的營業額每年以50％的高速遞增；德國本土去年奢侈品市場增長率僅為9％，而輸出中國的奢侈品增長則達40％，其中寶馬汽車在中國共售出5萬多輛，銷量首次超過日本；還有英國豪華轎車賓利在中國的銷量去年更是增長了93％，其本土增長率也不過是7％……
中國的奢侈品消費，正在呈現爆發性增長的態勢。
再往下看，謎底與中國改革開放以來經濟起飛的大背景密切相關。一方面，經濟起飛產生井噴行情，“經濟爆炸”、 “財富爆炸”、“金融爆炸”接踵而來，決定了人們以前所未有的方式和速度獲得財富；另一方面，擁有財富的方式和速度又決定著人們消費的方式和速度。“可以說，是奢侈品誘惑了中國，使中國人知道什么才是消費的深度體驗；也可以說，是中國誘惑了奢侈品，因為中國的開拓市場是巨大的。”王德培說。
面對這樣一塊“最后的樂土”，全球著名奢侈品牌必定要“聞風而動”。據報道，世界公認的頂級奢侈品牌中已有超過八成進駐中國，“分田分地”很忙。與此同時，不斷崛起的中國新興品牌也正在本土和全球市場上高歌猛進，期望占領“中國第一奢侈品牌”的高地。王德培斷言，盡管我國的綜合國力和人均GDP與歐美發達國家相比還有一段距離，“但是奢侈品的主戰場必將在中國。國內品牌的機會已經來臨”。
意大利時尚協會主席馬里奧·波塞利(MarioBoselli)也非常看好中國市場的潛力，他在接受《新民周刊》訪問時稱：“從長遠來看，中國有著最好的面料、非常好的羊絨、大量的原材料。我個人感覺，中國的產品質量提高非常快，在過去20年中，中國的企業獲得了非常大的進展。在設計創造方面，每一個國家，尤其像中國有這么悠久的歷史，一定會有非常多的獨特元素可以發掘。這個是要一步步發展的，大家應該要有耐心，我對長遠的發展非常有信心。”
其實，中國從來就不缺奢侈品，而且已經征服過世界。絲綢之路開通以前，中國絲綢在羅馬甚至與黃金等價。中世紀的歐洲，貴族們以擁有一件絲綢衣服作為炫耀的資本，當凱撒大帝身披絲袍出現在公眾場合時，更是被稱為“絕代豪華”。
然而，幾千年過去了，如今國人頭腦中印象深刻的奢侈品牌幾乎都是“洋名字”，而自家門口的頂尖牌子卻是寥若晨星。以服裝行業為例，從藝術造詣、制作工藝等角度講，中國并不落后于人，甚至某些方面還要超過西方。但是中國所缺乏的，恰恰是品牌的締造。
中國品牌可以給世界一個奇跡
法國文豪巴爾扎克說過，培養一個貴族，需要三代換血。法國花了百年時間，培育出世人耳熟能詳的ChristianDior 、Chanel等；而意大利頂級男裝品牌Zegna的第四代掌門人保羅·杰尼亞(PaoloZegna)在介紹這個家族品牌時，可以自豪地從太爺爺一輩談起。相比之下，中國的原創品牌還是太過年輕。用依文企業集團總裁夏華的話來說，“ 我們還是嫩芽的時候，他們就已經是參天大樹了。”
對任何嫩芽而言，要想成為一棵參天大樹，必須從一開始就悉心呵護培養；品牌的養成也不例外，要想走高端線路，就必須把基礎打好。當不斷有人追問中國何時出現自己的奢侈品品牌時，業內人士的回答都很冷靜：“近期不可能，但將來絕對會有。”
