無論從哪個角度看，中國都具備了產生奢侈品牌的文化歷史沉淀；只不過奢侈品是在物質生活中慢慢培育出來的，就像英國的紳士，是靠時間去慢慢熏陶的。

　　錢金波為人低調，外表儒雅；在外人看來，是個頗為“另類”的溫商。

　　他是個成長于楠溪江畔的農家孩子，從小與紅蜻蜓結下不解之緣。

　　而紅蜻蜓的故事，也就成了他創業的源動力和一直的夢想。

　　紅蜻蜓是他兒時的伙伴。很多關于品牌的靈感，都來自紅蜻蜓仿生學：它有頭、眼睛、翅膀、尾巴。大腦中樞有兩種思想構成，一種是思想觀念，一種是增長方式；兩只眼睛，一只是研發，一只是渠道；四個翅膀，是品牌、人才、規模、創新四大工程。一條尾巴，要以品牌為核心來支撐。

　　紅蜻蜓帶給他一個夢想，那就是打造中國的百年品牌。

　　他是奢侈品牌的忠實“擁躉”，喜歡穿Armani，戴蕭邦表，開保時捷。他在消費奢侈品的同時，也夢想把紅蜻蜓做成中國的LV或GUCCI。

　　我們的對話，就從中國奢侈品牌的可能性開始。

　　記者：近幾年，涌現出一批像紅蜻蜓、七匹狼、杉杉等本土的知名品牌，它們都希望發展成為中國的高端品牌，或者說成為中國的奢侈品牌。從紅蜻蜓當家人的角度來看，你覺得紅蜻蜓有希望嗎？中國的本土品牌們有希望嗎？

　　錢金波：在我的思想中，總覺得在從事的這個行業中需要有一個遠大想法，這個想法能不能實現？歐洲用了上百年時間，成就了如今的LV、愛馬仕等奢侈品牌。奢侈品牌為什么叫奢侈？第一，它具備了歷史感，這是最重要的要素。因為奢侈不等同于昂貴，但是昂貴的前提就是歷史感。所以紅蜻蜓發展10多年，目前的產品價位是300-700元，西方奢侈品品牌經歷了上百年，它的價位就是3000-7000元，甚至更高。

　　那么，現在紅蜻蜓是否具備實現“中國奢侈品牌”夢想的基礎呢？我認為這不在于我個人，而在于中國的大環境。我們完全有可能培育出中國的奢侈品牌，但這同樣也要面臨10年、30年、50年的歷史演變。

　　為什么這么說？首先，現在中國國力增強，中國元素風靡世界，外國人紛紛在學中文，中國的孔子思想傳向全世界。中國5000年文化演變中的文化要素，都被各類奢侈品牌運用到設計中，因為我們有5000年的歷史，別的國家可能只有 500年。所以從這個角度來說，中國具備了(奢侈品牌的)文化基礎。對于紅蜻蜓來說，是要把“創造中國的奢侈品牌”作為一個目標去實現。

　　其次，我要具備這樣的基因，要在自己的創業歷程中，為將來創造中國奢侈品牌打好基礎。所以近幾年來，我們在行業內堅持做鞋文化研究，這是延續品牌歷史感的一項重要工作。紅蜻蜓現在只有13年，但是它所研究的鞋文化史以及對中國元素的理解遠不止13年，我們對于中國鞋文化、中國歷史的推崇足以在這13年內表現出來，我們就是在延續歷史感。

　　另外，我們的品牌叫“紅蜻蜓”。紅蜻蜓是自然與人聯系在一起的昆蟲，是自然界的精靈，它具備做奢侈品牌的一個特質——與人相聯系。我經常說品牌要具備三要素，第一就是根系童年；第二就是地域文化；第三，則是人文關懷。

　　記者：奢侈品是源自西方的概念，如果從中國人的角度來考慮，從中國文化來考慮，你眼中的奢侈品是什么概念？你是如何理解奢侈品的？

　　錢金波：奢侈品在我的腦海里，就是我的一個目標。現在非常流行一種說法，叫做“低調的奢華，消費得起的時尚” ，這兩句話其實是對目前中國消費者的定位。在GDP快速增長、消費升級的同時，消費者需要類似紅蜻蜓的集成店、需要一種既時尚、又具有類似國外奢侈品牌的格調和格局。通過這樣的形式，經過多年的沉淀、積累，它最終就能成為中國的奢侈品牌。

　　目前國內的許多品牌，都還是大眾化的，如果30年后這些品牌還在的話，就會慢慢變成奢侈品牌。其實我不是去“ 創一個中國奢侈品牌”，這句話現在說還不成熟。在目前的過程中，我首先要具備奢侈品的基因，然后通過很多具體行動付諸實踐，向著奢侈品牌的目標邁進。現在我之所以提出這樣的思路，是因為看到了這幾年中國的飛速發展、消費升級，很多年輕白領只能在類似恒隆廣場的奢侈品牌聚集區“望洋興嘆”。作為國內品牌，只要有哪位當家人想到把奢侈品氣質、品牌格局引入自身品牌進行嫁接，讓消費者既感覺奢華但又能消費得起，這就是滿足消費者需求的品牌利益點。

　　記者：那么在你看來，紅蜻蜓要成為中國本土的奢侈品牌，要在哪些方面下功夫？

　　錢金波：其實奢侈品牌之所以稱為“奢侈”，是因為它很昂貴、很少，一般人買不起。現在紅蜻蜓要向奢侈品牌邁進，我們必須在品牌內涵、技術含量、門店的空間設計標準以及服務等方面下功夫，讓消費者覺得物超所值。這是我們向目標邁進的基本功。

　　記者：長期以來，奢侈品被賦予的概念是，它們由技藝精湛的意大利或法國工匠生產，這種技藝在家族內部世代相傳。可以說，奢侈品也是有國家和文化屬性的。而且，對于奢侈品而言，品質只是一個基本條件，制造地點和歷史往往賦予了奢侈品更多的涵義和更高的價值。因此有人就說，在中國是不可能產生奢侈品品牌的。你對此怎么看？

　　錢金波：這是一個誤區。第一，貴和賤的問題。目前的情況是，歐洲品牌在國內給我們的感覺是很貴，不貴就不奢侈。但是對于中國奢侈品牌，我的理解是有品質，但不貴。所以奢華并不等于昂貴。

　　第二，說地域屬性不能創造奢侈品，這更是誤區。中國文化有5000年的積淀，我們有兵馬俑，有故宮，無論從哪個角度看，中國都具備了產生奢侈品牌的文化歷史沉淀；只不過奢侈品是在物質生活中慢慢培育出來的，就像英國的紳士，是靠時間去慢慢熏陶的。

　　記者：你是否跟國外的奢侈品牌有過接觸和交流？

　　錢金波：經常有交流。奢侈品牌是近幾年我們才流行的說法。在意大利、法國，品牌經過上百年的物質文化發展，逐漸體現到精神層面，他們的產品，像Ferragamo，就是以創始人女兒的名字命名的，要把品牌作為自己的女兒一樣慢慢培育。這個品牌就是給某一階層的人穿的，產品生產多少都無所謂，因為這是個人的愛好，這樣堅持久了，最后成了一種奢侈品牌。

　　但是目前的中國國情，決定了我們的品牌要“先做大后做強”，我們需要耐心等待，若干年后，一定會有很多中國的奢侈品牌涌現出來。我相信會有這一天的。現在很多國際大品牌的櫥窗設計、POP拍攝等都采用了大量中國文化元素，所以我相信我們國家的地域和文化屬性是能做奢侈品的，盡管需要等待，但是一定能夠出現。

　　記者：文化對奢侈品來說是一方面，另一方面，是倡導一種生活方式，紅蜻蜓倡導的是哪種生活方式？

　　錢金波：我們一直在塑造紅蜻蜓“自然親和”的特性。因為蜻蜓本身很自然、很自由，也很親和。看到蜻蜓，我們就會很想去追逐，在追逐的過程中享受快樂。

　　現代人購買奢侈品牌有兩種現象，一種是不管什么產品特質，反正我買得起；另一種則是，他在購買時一定要先了解這個產品的品牌精神才會買。

　　紅蜻蜓品牌將來向哪種品牌風格演變呢？就目前來說，我們還是主要考慮消費者的喜好，因為目前只有我自己喜歡還遠遠不夠，品牌的歷史感、科技含量和沉淀下來的內容還太少。隨著時間的發展，國力的增強，中國人對于國貨的認同會慢慢增強。大家會越來越務實，消費心理也會越來越成熟。