此外，隨著財(cái)富的積累，中國富庶的城市消費(fèi)者也越來越傾向于購買鉑金首飾。被譽(yù)為“貴金屬之王”的鉑金不僅是對(duì)佩戴者不斷提升的社會(huì)地位的一種肯定，也被視為個(gè)人風(fēng)格與品位的象征。這部分消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和接受能力相對(duì)較強(qiáng)，也更認(rèn)可品牌的價(jià)值，因此更容易被品牌影響購買消費(fèi)。據(jù)國際鉑金協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，以香港零售商為例，與去年同期相比，2008年上半年香港主要零售品牌鉑金首飾的銷量均有顯著增長，其中周大福銷售額有12%的增長，銷售量更是有35%的突破。而周生生和謝瑞麟也分別有20%和15%的整體增長。這些增長鞏固了香港首飾零售商進(jìn)一步發(fā)展內(nèi)地鉑金首飾市場的信心。

把握市場契機(jī) 使銷售事半功倍

　　近年來，鉑金首飾以其固有的內(nèi)在價(jià)值成為中國消費(fèi)者最向往的首飾用金屬，也同時(shí)為鉑金首飾的生產(chǎn)商和零售商帶來了潛在的商機(jī)。如何了解消費(fèi)者的需求，把握市場契機(jī)便成為制勝的關(guān)鍵。國際鉑金協(xié)會(huì)自1999年起，便與一些指定零售商開展一對(duì)一的市場推廣活動(dòng)。這些市場推廣活動(dòng)借鑒了協(xié)會(huì)的國際視野，也借助了協(xié)會(huì)國內(nèi)的豐富市場資源，有的放矢地進(jìn)行，使得很多零售商受益匪淺。

　　其中與明牌首飾在情人節(jié)期間的推廣合作便是成功案例之一。

多年來，協(xié)會(huì)針對(duì)情人節(jié)期間日漸強(qiáng)烈的購買需求，與明牌首飾協(xié)作推出專為情人節(jié)設(shè)計(jì)的鉑金對(duì)戒系列，為其提供推廣支持，推動(dòng)了一波波銷售高峰，產(chǎn)生了良好的市場反饋。今年2月14日情人節(jié)當(dāng)天，更創(chuàng)造了超過200萬元的銷售記錄。縱觀幾年來的發(fā)展，一些經(jīng)驗(yàn)值得行業(yè)的參考。首先，好的推廣主題是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。情人節(jié)期間，以打動(dòng)年青人想法的主題入手，比如從07年開始沿用至今的“我愛你愛我”，為鉑金首飾賦予更多的內(nèi)涵，讓購買更有意義。其次，綜合全面的推廣渠道有效地維持了市場的熱度。情人節(jié)期間，不僅在明牌首飾的店鋪有緊鑼密鼓的宣傳，協(xié)會(huì)還整合了網(wǎng)絡(luò)資源，使得活動(dòng)的影響范圍更廣、力度更深。

　　最后，有序的鋪貨系統(tǒng)為銷售提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。

以十年為基 為中國首飾市場的健康發(fā)展而不懈努力

　　2008年是國際鉑金協(xié)會(huì)進(jìn)入中國的第十個(gè)年頭。在這十年中，協(xié)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者了解鉑金、喜愛鉑金，為鉑金首飾市場培養(yǎng)了日益壯大的忠實(shí)客戶群；同時(shí)，協(xié)會(huì)也幫助行業(yè)整合資源，為各階層包括生產(chǎn)商、零售商、設(shè)計(jì)師等提供全方位支持，搭建平臺(tái)使溝通順暢、資源共享，為鉑金首飾在中國的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　站在2008年的起點(diǎn)上，展望下一個(gè)十年，中國依然屹立在世界舞臺(tái)的中心。正如國際鉑金協(xié)會(huì)中國區(qū)總監(jiān)文婉瑜女士表示，“隨著中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)鉑金首飾的需求將隨時(shí)為市場的發(fā)展注入新的動(dòng)力，協(xié)會(huì)對(duì)未來鉑金首飾市場充滿信心。”