傳統商人搭起網上鉆石攤
日期：2008/07/04 來源：編輯：
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陳斌曾經是一個成功的傳統商人。
賣純凈水時做大區老總，帶過幾千人的隊伍；賣唱片時做唱片公司老總，卻遇上了彼時傳統唱片業的整體性下滑……
現在，陳斌開始了賣鉆石的生意，但這次不同，他把鉆石掛到互聯網上賣。九鉆網，這個中國領先的鉆石直銷網站，就是陳斌現在賣鉆石的貨攤。
見到陳斌的時候，他剛剛接手九鉆網的工作，時間不長。成為一個互聯網公司的CEO，讓將近40歲的陳斌，看上去像充了電一樣，精力充沛，激情滿懷。
顛覆傳統行業價值鏈
“一切都是新的，九鉆網是這個行業的開拓者，沒有現成的模式可循。”不過，在陳斌看來，作為珠寶行業的B2C公司，九鉆網是目前中國市場絕對的領導者。
而作為一個新行業的領導者，九鉆網去打破和顛覆的事情實在不少。
從今年7月開始正式運行，九鉆網開始顛覆了珠寶行業的價格體系——所有網上的直銷產品比同類產品的市場價格低30%~70%。
之所以可以做到這一點，是因為網絡直銷形式。“我們沒有傳統環節，沒有傳統店鋪昂貴的租金；沒有裝修費；更重要的是，沒有庫存。”陳斌解釋說，“網站的庫存概念跟傳統行業完全不同，我們把整個業內能夠采購到的商品全都看作我們的庫存，我們只需要提供設計要求，給上游下一個總量訂單，然后消費者需要什么，我們就采購什么。”
而這件事情，傳統珠寶公司目前還做不了。“傳統珠寶公司整個價值鏈都是根據傳統業態來設計的，如果開始經營網絡直銷，那么傳統店鋪價格體系就完全崩潰了。”
“目前市場反響很好，業務量超出想象。每一天有將近100個的訂單數量。”這些讓陳斌感到興奮，“我們可能低估了網上購買珠寶的消費群。”
“除了價格便宜，我們必須提供高品質的產品，還需要打造安全保證的支付體系，這是核心價值所在。”
盡管九鉆網把產品銷售價格降低了30%-70%，但公司經營利潤并不一定因此降低。陳斌分析到，網站在做一個大物流的概念，追求流動性，在資金流速不斷加大的情況下，網站的毛利率是可以不斷增加的，仍然可以有很好的毛利率。關鍵還在于，網站對于毛利率的需求比傳統業態要低得多。
“兩年內，我們要把企業做上市。”對未來，陳斌充滿信心。
傳統商人的互聯網探索
在過去的職業生涯中，陳斌一直堅信自己是傳統商人的典型力量，而自己投身互聯網也代表了這個群體的發展趨勢之一。
“傳統商人更適合電子商務，沒有傳統商人的電子商務是不完整的。”陳斌認為，他的這一說法從傳統商人的角度完善了馬云關于“網商”的理論。
在很長一段時間里，傳統商人對技術本身有一種畏懼感，作為傳統商人的代表人物，陳斌和很多傳統商人一樣，也曾經歷過這樣的心路歷程——并不清楚電子商務為何物，距離感讓他們覺得經營網站是件陌生、遙遠且和自己的專業完全不相關的事情；另一方面，傳統產業發展領域還有可以維持的利潤空間，讓傳統商人從根本上肯定不是新技術、新經濟的強大的推動力。
現在的陳斌已經完全改變了這種想法，他現在思考的問題，是如何完善“網商”的理論，通過哪種方式將傳統商人的優勢帶到其他的銷售方式中來。
互聯網自然需要技術，但互聯網絕對不僅僅是技術。陳斌同時認為，互聯網第二春來自于龐大的網民基數，越來越多的傳統力量涉足互聯網。因此，越來越多的B2C網站開始發展，電子商務由此重新崛起。在這一潮流中，九鉆網就是典型之一。
目前，九鉆網的公司注冊的名稱叫做“上海九鉆珠寶有限公司”，陳斌認為這很不合適，“看起來像是賣珠寶的，不能體現出我們公司的特征”。“我們是典型的B2C公司，很快就要改名了，就叫上海九鉆珠寶電子商務有限公司。”
