價格策略：物有所值“一口價” 

　　珠寶首飾品價格是目標(biāo)消費者關(guān)注的焦點之一，也是消費者與商家能否達(dá)成交易的關(guān)鍵所在。針對這一敏感的問題，在價格策略上，周大福創(chuàng)出了一套有別于其他同行的新路子： 物有所值，是消費者對商品屬性的合理要求，也是目標(biāo)消費者決定是否購買的參照標(biāo)桿，但在現(xiàn)實交易當(dāng)中，作為貴重的珠寶首飾，常常有商品價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商品價值的不正常現(xiàn)象，使消費者對于珠寶首飾是否物有所值充滿懷疑，為了解決消費者的這一“心理障礙”，周大福創(chuàng)新性地推出了“珠寶首飾一口價”的銷售政策，并鄭重聲明：產(chǎn)品成本加上合理的利潤就是產(chǎn)品的售價，通過“薄利多銷”的經(jīng)營模式，節(jié)省了消費者討價還價的時間，讓顧客真正體驗貨真價實的感受。 

　　為了降低經(jīng)營成本，從而更好地參與市場競爭，周大福為此創(chuàng)立了自己的首飾加工廠，生產(chǎn)自己所售賣的各類首飾，減少中間環(huán)節(jié)，使其成本降至最低，并獲得了全球最大鉆石生產(chǎn)商——國際珠寶商貿(mào)公司DTC配發(fā)鉆石原石胚加工琢磨和鉆石胚配售權(quán)，保證了它最低的原料成本……周大福就是這樣通過降低經(jīng)營成本促使珠寶首飾品的物美價廉，從而獲得了價格上的優(yōu)勢，使其“貨精價實”的形象深入人心，贏得了目標(biāo)消費群的信賴和好評。