成本優(yōu)勢(shì)能否超越傳統(tǒng)業(yè)態(tài)？

    繼節(jié)前上海某在線鉆石銷售網(wǎng)站拋出“1元鉆石”的噱頭之后，鉆石網(wǎng)站似乎開始熱衷價(jià)格戰(zhàn)，希望憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)將傳統(tǒng)用戶吸引到互聯(lián)網(wǎng)上。與此同時(shí)，南京某鉆石網(wǎng)趁機(jī)拋出“價(jià)格白皮書”，對(duì)傳統(tǒng)的鉆石零售商價(jià)格進(jìn)行一場(chǎng)洗禮。國內(nèi)一位不愿透露姓名的珠寶網(wǎng)站老總表示，上海某網(wǎng)站的“1元”策略實(shí)是為了一改長(zhǎng)期的被動(dòng)局面，而不得已的下策，為的是希望通過低價(jià)策略拉動(dòng)消費(fèi)業(yè)績(jī)回升。但“瘋狂的石頭”CEO李正豪對(duì)“1元鉆石”卻表示不屑一顧。“如果你告訴自己心愛的人你的結(jié)婚戒指只是花了1塊錢買到時(shí)，愛情也會(huì)在瞬間貶值。”他表示，在線鉆石銷售網(wǎng)站不應(yīng)該用低價(jià)破壞自己的名聲，而應(yīng)通過價(jià)值和品位的提升來樹立行業(yè)地位。

    實(shí)際上，傳統(tǒng)的珠寶零售商最大的痛苦莫過于巨大的銷售成本。據(jù)了解，在國內(nèi)珠寶的加價(jià)率在3-4、名牌產(chǎn)品在5以上，再一般以7-8折進(jìn)行銷售。在消費(fèi)者看來這絕對(duì)是一個(gè)暴利的行業(yè)。但業(yè)內(nèi)的平均的年回報(bào)率卻只在10-20%之間。那么，利潤(rùn)去了哪里？答案是大部分利潤(rùn)被大量的庫存（包括倉庫庫存及店面存貨）、高昂商場(chǎng)租金及扣點(diǎn)、舊貨的拆除成本所消耗。

    然而，在線零售的出現(xiàn)完美解決這個(gè)問題，在按需定制狀態(tài)下將使庫存及資金積壓保持在一個(gè)傳統(tǒng)珠寶店里不可想象的低程度，而提供產(chǎn)品的豐富性十倍于傳統(tǒng)珠寶店不止。同樣繞開代價(jià)高昂的豪華商場(chǎng)，以在線的形式提供服務(wù)，節(jié)約大量租金及扣點(diǎn)。在線的零售能有效對(duì)消費(fèi)的活動(dòng)進(jìn)行分析，從而實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)的走向，快速提供市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，減少閉門造車帶來的設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，大幅降低舊貨的拆除。

    鉆石、玉石等珠寶在省卻了傳統(tǒng)的高昂店鋪費(fèi)用之后，進(jìn)行網(wǎng)上銷售具有絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是網(wǎng)上購買的最大特點(diǎn)，也是最能吸引消費(fèi)者的有力法寶。但“鉆石、玉石等珠寶首飾作為一種奢侈品，其品牌作用至關(guān)重要。而在線珠寶銷售網(wǎng)站更應(yīng)將樹立自己在電子商務(wù)市場(chǎng)的品牌作為一個(gè)使命來完成，要憑服務(wù)、品位等提升自己的價(jià)值，一味的價(jià)格戰(zhàn)并不是最有利的營(yíng)銷利器，殺雞取卵終究會(huì)自取滅亡。”對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家指出，品牌才是珠寶在線銷售網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是其最終超越傳統(tǒng)珠寶零售商必須堅(jiān)持的一個(gè)原則。