締造一個可以百年承傳的奢侈品牌，到底需要什么制勝要素？

Ccoco Chanel女士

　　品牌定位法 每一個行業(yè)成功的準(zhǔn)則中唯一相同的就是擁有獨(dú)特的定位，并且長期堅(jiān)持，決不動搖。你的定位可以是一群人或一個你最為鐘愛的人，但是絕不應(yīng)該是所有人。大眾的品位，在這個行業(yè)里絕對行不通，相反，他們只會被極小眾人的品位所操縱。你必須相信品牌的定位猶如長期發(fā)展國策般重要，以此為中心，從商場選擇、市場營銷到設(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì)，必須絕對統(tǒng)一思想，決不退而求其次。

　　簽名式標(biāo)志識別 榮譽(yù)感，首先是設(shè)計(jì)師和品牌強(qiáng)烈的榮譽(yù)感，才能為穿著你衣服的客人帶來真正的榮譽(yù)感。即便是大師逝去后，KarlLagerfiled永遠(yuǎn)延續(xù)著Chanel的黑白雙色和圓領(lǐng)小沿邊，Dior男裝前設(shè)計(jì)師HidiSlime，也別出心裁地為每一件衣服繡上代表自己印記的小蜜蜂，Tiffany設(shè)計(jì)師珠寶上都雋永地刻上設(shè)計(jì)師的大名。這決不是設(shè)計(jì)師的炫耀或品牌的炒作點(diǎn)，更多是每一個購買者都能夠感受到自己穿著佩帶衣飾也是與一個才華橫溢人的親身交流。這是奢侈品的情感價值加分。

　　設(shè)計(jì)師明星化 為了你所創(chuàng)造的品牌，為了你的設(shè)計(jì)更容易為人熱愛，你可以像設(shè)計(jì)界的泰斗KarlLagerfield和GiorgioArmani一樣，大師風(fēng)范不斷登場作秀，他們的銀發(fā)和持久常青的創(chuàng)作力贏得無限尊重，更可以向Dior的JohnGalliano學(xué)習(xí)，成為一個品牌絕對的靈魂和絕對的明星。其實(shí)，一個活生生的人展示在消費(fèi)者面前，更能夠使之得到感性的認(rèn)識：你購買的不只是產(chǎn)品，而是靈魂的體現(xiàn)。他的精神將展示你的品位，穿Dior意味著大膽風(fēng)華，穿Prada表示含蓄趣致。所以，將你的設(shè)計(jì)師捧成個性張揚(yáng)的明星吧，他們其實(shí)也名至實(shí)歸。

　　神話式口碑營銷 奢侈品牌最大的本領(lǐng)就是拿著放大鏡發(fā)現(xiàn)所有珍貴的故事片段，再拿著傳聲筒數(shù)以經(jīng)年大聲傳播。我參加過幾十次Chanel活動，每次都不厭其煩地講述著香奈兒女士的故事。奢侈品要學(xué)會講故事，不斷地講述，哪怕只是重復(fù)，講述那些你獨(dú)有的東西，你所驕傲的細(xì)節(jié)，這些在數(shù)十年后，必將會締造屬于你的傳奇！

　　限出來的高質(zhì)銷量 限量，你決不能因?yàn)闁|西好賣就不斷生產(chǎn)它，相反，克制制造尊貴感覺，“真正的奢侈永遠(yuǎn)是一物難求的珍貴。”愛馬仕多年來深諳此道，它的永恒名品Kelly和Birkin包，永遠(yuǎn)是有錢也買不到的身份象征，面對一個手挽Birkin鱷魚皮包的女士，你會絕對認(rèn)同她的財(cái)富、地位和品位。所以，盡量突出你的珍貴，賣不掉的貨品狠心下架也不降價。LouisVuitton就是極少數(shù)決不打折的品牌，它的產(chǎn)品每一季都像鉆石一樣不斷升值。

　　獨(dú)一無二地強(qiáng)調(diào)手工 奢侈品之所以區(qū)別于其他，是因?yàn)樗肋h(yuǎn)只追求最好，最好的設(shè)計(jì)、最好的質(zhì)料、最好的手工，集合成最好的作品，為每一個擁有它的人帶來人生的享受。通常品牌為追求不同于他人的做工工藝，會高薪留下資深工匠，像Tiffany和Hermes這樣都擁有幾代為之工作的老工匠。Chanel更斥巨資收購羽毛、紐扣、帽子等手工工坊作為奢華手工的保證。

　　品牌的設(shè)計(jì)指向性 當(dāng)市場長期熱銷時，你保有品牌核心特色80%，只在20%基礎(chǔ)上加入新元素，如同LV每季只需變化Monograme花紋，Chloe變變袍式裙的面料刺繡即可，而對于正在走下坡路或面臨老化的品牌，卻需要顛覆性創(chuàng)新設(shè)計(jì)，進(jìn)行革命性改變。

　　每年幾季的國際時裝周FashionShow，必須竭盡全力精彩表現(xiàn)，因?yàn)槿蛎襟w評論對于品牌至關(guān)重要，一旦不參加會被質(zhì)疑財(cái)務(wù)危機(jī)，幾季滑落之后甚至?xí)觥?/p>

　　廣告是制勝的法寶 最為重要的秘密，其實(shí)正如你所看到的，翻開時尚雜志你立刻發(fā)現(xiàn)，原來怎樣分辨你是否是真正的大牌，就是你的廣告到底在哪里、有多大、在多前面，它是否是大牌明星、超模加大牌攝影師匪夷所思的創(chuàng)意，往往廣告中推薦的衣服、包包就是最熱賣最搶鏡的產(chǎn)品，放心買準(zhǔn)沒錯。大品牌會為特殊廣告位置爭搶不惜一置百萬，重要的是這代表著品牌的江湖地位和愛用者的尊嚴(yán)。

　　明星產(chǎn)品你有嗎？ 每一個品牌都應(yīng)該長期打造自己的明星產(chǎn)品，就是意味著LV的箱包、Fendi的皮草、Dior的高級時裝、Chanel經(jīng)典外套，讓它們經(jīng)久不衰，成為每個女人夢想中的MustHaves之后，她們才會有機(jī)會成為你的忠實(shí)愛用者，繼而買下你的鞋子、珠寶、手表。事實(shí)上，品牌的經(jīng)典明星產(chǎn)品即是入門產(chǎn)品，也是常銷品，更是你的錢柜產(chǎn)品，決不能因?yàn)槎嘣l(fā)展而忽視它。