近日，貝恩公司(Bain & Co)與安特衛(wèi)普世界鉆石中心(AWDC)聯(lián)合發(fā)布的第七份《2017年全球鉆石行業(yè)報告》，總結了鉆石行業(yè)的整體表現(xiàn)，并點出毛坯鉆石商計劃增加推廣費用丶尋求新銷售方式，以抓住新一代消費者的目光。

貝恩公司《2017年全球鉆石行業(yè)報告》發(fā)現(xiàn)，與往年相比，鉆石生產(chǎn)商將計劃增加約50%的行銷費用，以促進鉆石銷售。

2016年，鉆石生產(chǎn)商迎來了一輪強勢回歸。在毛坯鉆需求的帶動下，鉆石生產(chǎn)商收入增長20%，并消化了2015年積累下來的庫存馀量。然而，價值鏈上游市場的情形卻不容樂觀，主要表現(xiàn)在消費者對鉆石珠寶興趣的逐漸下降以及來自其他奢侈品種類的激烈競爭。為應對這一頹勢，毛坯鉆生產(chǎn)商正大力投資，促進鉆石銷售。此外，整個鉆石行業(yè)正在尋求新的行銷手段，來應對不斷變化的消費者需求。

該報告指出，2017年鉆石價值鏈各個環(huán)節(jié)繼續(xù)保持穩(wěn)定。2017年上半年，毛坯鉆供應商的收入下降了3%，主要由于低價產(chǎn)品在銷售中份額有所上升。貝恩預計，2017年鉆石切割和拋光市場的收入保持平穩(wěn)。在健康的宏觀經(jīng)濟下，主要市場上的大型連鎖零售品牌的收入呈上升趨勢。在印度，2016年底大面值紙幣廢止在某種程度上強化了珠寶零售行業(yè)的組織化，因此，印度市場在2017年的零售需求有所上升。

從長期看，在積極的經(jīng)濟環(huán)境和人口指數(shù)背景下，貝恩對鉆石行業(yè)更長期的前景持樂觀態(tài)度。盡管如此，鉆石行業(yè)的未來增長將取決于兩個關鍵前提：消費者對鉆石珠寶的持續(xù)需求;人造鉆石不會大規(guī)模取代天然鉆石。

整體表現(xiàn)

美國依舊是全球最大的鉆石珠寶市場，但在保持連續(xù)幾年增長后，2016美國市場鉆石銷售額僅與前一年持平。中國鉆石市場表現(xiàn)欠佳，主要受到人民幣遭遇10年來最大跌幅及消費者信心下降的影響。印度市場則受到珠寶商罷工和廢除大面值紙幣事件的干擾。歐洲市場因入境游客數(shù)量減少而繼續(xù)不振。日本市場成為一大亮點，以美元為單位，其銷售額呈現(xiàn)增長趨勢。

整體上看，2016年全球鉆石珠寶消費者需求放緩，導致拋光鉆石價格下跌，進而導致中游市場的切割丶拋光企業(yè)總體收入出現(xiàn)輕微下滑。盡管如此，由于毛坯鉆價格的下跌，中游企業(yè)的利潤率在2016年有所增長。

貝恩公司全球合夥人丶全球鉆石行業(yè)報告合著者Olya Linde表示：“中游市場的穩(wěn)定程度將取決于毛坯鉆價格與拋光鉆石價格之間的相互影響，以及企業(yè)持續(xù)提升運營的能力。在這方面，中游企業(yè)一直都在大力推進運營能力的提升，主要集中在加快產(chǎn)品上市速度、縮短切割和拋光周期、確保融資等。他們也在采用新的技術，比如自動切割工藝丶先進數(shù)位化鉆石切割繪圖和建模技術，以此來優(yōu)化產(chǎn)率。”

2016年，全球毛坯鉆產(chǎn)量為1.27億克拉，延續(xù)了過去八年的相對平穩(wěn)趨勢。

"整個鉆石行業(yè)正在尋求新的行銷手段，充分考慮變化中的消費者喜好和行銷管道，以應對不斷變化的消費者需求。"

面臨高風險

鉆石行業(yè)的行銷活動可以說是有史以來最成功的行銷活動之一。在行銷活動推動下，鉆石行業(yè)在20世紀大部分時間一直保持增長態(tài)勢。然而，進入21世紀，毛坯鉆生產(chǎn)商花費在一般品牌上的行銷支出從毛坯鉆銷售額的5%下降到不足1%，促銷力度也轉向了自有品牌。因此，自2000年起，毛坯鉆行業(yè)的增長速度就一直落后于大多數(shù)奢侈品種類，給整個行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

加劇這一挑戰(zhàn)的還有消費者購物習慣的改變，尤其是千禧代，他們對體驗式奢侈消費的喜愛程度已經(jīng)超過了飾品、珠寶和服裝等實體商品。

為扭轉這一趨勢，毛坯鉆生產(chǎn)商在2017年投資約1.5億美元用于一般品牌和自有品牌行銷活動。貝恩研究表明，這一數(shù)字較往年增長了約50%。整個鉆石行業(yè)也在尋求新的行銷方式，并充分考慮變化中的消費者喜好和行銷管道。

貝恩公司全球合夥人布魯諾(Bruno Lannes)認為，日益增長的鉆石需求對整個鉆石價值鏈來說將是一個極具風險的游戲。零售商關注的重點自然是如何提升鉆石對消費者的吸引力，但這只是整個產(chǎn)業(yè)鏈中的一部分。消費需求持續(xù)減弱對于依賴鉆石行業(yè)為主要收入來源的國家來說，極有可能會產(chǎn)生嚴重的經(jīng)濟影響。