9月24日，上海）森馬宣布啟動時尚合伙人商業計劃，在電商渠道率先打破明星代言的傳統營銷方式，推出“品牌+合伙人”的創新商業模式，力邀明星與當紅時尚博主成為品牌的“股東”，共同致力于實現“用時尚贊美生活”的品牌愿景。

攜手戰略電商合作伙伴——阿里巴巴旗下營銷平臺聚劃算，森馬在時尚合伙人商業計劃啟動發布會當天通過直播方式成功進行了由首位時尚合伙人兼森馬女裝時尚總編輯歐陽娜娜推出的“奇幻狂想曲”主題系列服裝在森馬天貓官方旗艦店的首發銷售。美拍及咸蛋家等熱門直播平臺也同步進行了首發銷售直播。

森馬“用時尚贊美生活”渠道戰略催生的創新商業模式

在互聯網與數字技術蓬勃發展的今天，新的工具與渠道給人們帶來了“腦洞大開”的體驗，也將企業推向了前所未有的沖擊與挑戰前。品牌如何迎合90后、00后消費新生代的時尚消費理念？品牌在運營方式上革新的著力點在哪里？

在“消費升級下的品牌商業模式創新”高峰論壇上，森馬電商總經理邵飛春先生、阿里巴巴旗下聚劃算平臺服飾負責人秋珺、星推網絡CEO陳宇瑩、森馬時尚合伙人之一，國民造型師、時裝創意人江南BoyNam以及行業媒體代表赫斯特中國《伊周》出版人、主編鄧堪先生齊聚一堂，上演了一場商業智慧與時尚創意的巔峰碰撞。

“致力于成為領先的時尚內容運營品牌，森馬制定了以消費者角度出發，數據化運營能力為依托，品牌、產品與內容高度結合的電商渠道戰略，以引領時尚與生活方式的融合升級創新，用時尚贊美生活”，森馬電商總經理邵飛春先生指出，“時尚合伙人商業計劃正是森馬核心戰略催生的新商業模式。”

l 以消費者角度出發，是森馬品牌戰略的支點，摒棄從品牌商、經銷商、線上、線下不同緯度來觀察目標消費者的行為，品牌需要專注于消費者的角度，在消費者想要時間、地點、設備、渠道提供消費者想要的產品與服務。

l 以數據化思維與系統為依托的商品運營能力與決策能力是實現品牌持續保有創新靈感的核心，也是品牌運營模式革新的基石。通過源于消費者的系統數據化分析，賦予品牌學習、傾聽的能力，從而為產品設計方向、營銷以及銷售模式的革新提供有依有據的方向。

“品牌+合伙人”——電商粉絲運營新玩法VS顛覆性的品牌運營理念革新

“網紅+直播+電商”的營銷模式，已經不新鮮，在未來甚至可能成為營銷“標配”。時尚合伙人商業計劃并不是森馬電商粉絲運營的新玩法，而體現了顛覆性的品牌運營理念革新，是“品牌+合伙人”共同經營、共擔風險、共享利益的創新商業模式。

“品牌+合伙人”的跨界，實現了資源的互補，使產品、推廣與銷售全面得到升級，將品牌、內容、產品高度統一融合在購物體驗中。與目標用戶具有時尚理念共鳴及具備時尚影響力的合伙人，將提供產品企劃、開發建議，參與產品推廣活動并提供推廣資源；而品牌將提供產品開發及生產供應鏈、產品營銷活動組織、銷售運營與分成。

網紅孵化器創始人、星推網絡CEO陳宇瑩在高峰論壇中說道，“娛樂營銷已經進入粉絲營銷時代，明星代言的模式已經過時，“合伙人”將網紅納入品牌營銷陣營，打破明星代言的模式，引領了營銷新趨勢。”

多元化的時尚合伙人陣營帶來持續的新鮮時尚體驗

啟動時尚合伙人商業計劃的同時，森馬將在聚劃算平臺上同步發出“時尚合伙人全球招募令”，旨在邀請更多具有不同時尚標簽的明星與網紅加入到時尚合伙人陣營中，從而為用戶帶來持續的新鮮時尚體驗。新生代元氣少女明星歐陽娜娜、國民造型師、時裝創意人江南BoyNam，已率先成為了森馬的“股東”。

9月24日晚，作為首發合伙人，雙子+AB血型天才少女歐陽娜娜出任森馬女裝時尚總編輯，在四個風格迥異的直播間里上演了其時裝設計處女作“奇幻狂想曲”系列時裝的發布會與首發銷售。

“時尚合伙人商業計劃為擁有時尚創作夢的每一個人提供了難能可貴的平臺”，歐陽娜娜在采訪中說道，“希望更多具有明銳洞察力和創意睿智的時尚先鋒把握機會，加入到我們的合伙人陣營中，一起造夢”。

緊隨歐陽娜娜的腳步，森馬時尚合伙人之一，國民造型師、時裝創意人江南BoyNam將在10月10日與品牌共同打造賣萌節。森馬電商總經理邵飛春介紹到，“森馬將繼續招募具有獨特時尚標簽的合伙人，共同為用戶帶來充滿驚喜的時尚體驗與選擇，用時尚贊美生活。”