7月27日，坐落于南昌市洪城路的江西國際珠寶城，被太陽照曬得金黃。而在珠寶城入駐的商家饒遂平卻難以感受到這種“熱度”，備受顧客不多的寒冬煎熬。

即便是近期金價連續看漲，而南昌大媽哄搶、拋售的場景也一去不返。在長期關注珠寶領域的業內人士看來，盡管南昌市場80%珠寶首飾批發商均已入駐江西國際珠寶城運營，但難以掩飾銷售下行跡象。

招商慘淡江西國際珠寶城唱“空城計”

27日，記者來到洪城路的江西國際珠寶城，發現已有不少珠寶商鋪掛出了“旺鋪轉讓”的牌子，2、3樓層大門緊閉，透過門縫可以看到，里面未開始裝修，目前還沒有商鋪入駐。據江西亞太國際珠寶城經營管理有限公司招商經理孫鋼介紹，2015年7月，江西國際珠寶城正式開門納客，長欣珠寶城、南昌國際珠寶城和中山路珠寶一條街的珠寶首飾批發商商鋪悉數入駐，到2016年4月，已基本完成了珠寶批發商商鋪的搬遷事宜。

“在江西國際珠寶城建成之前，南昌市的珠寶批發大多呈零散分布，未形成集聚效應，現在南昌市的80%珠寶首飾批發商商鋪都入駐到了這里。”記者調查發現，即便如此，這幢23層高的商務樓房，除珠寶批發商鋪外，還有許多醫療器械類的商鋪也入駐到了這里，據6樓的一位商家透露，“珠寶批發商商鋪和非珠寶批發商商鋪的比例大概是1:1”。

銷量不及以前十分之一每月虧三萬

饒遂平是江西國際珠寶城擁有三家黃金珠寶品牌運營的商家，市場面向全省，屬于珠寶市場的二級批發商，20年前，饒遂平從學徒開始學習珠寶加工手藝，幾乎見證了江西珠寶行業的發展。2004年5月，他開始搞一些規模較小的批發生意，成了江西珠寶批發行業第一批“吃螃蟹的人”，經歷過2013年珠寶市場“黃金時代”的饒遂平，談及當年的盛況，臉上不禁展露笑容，一切仿佛猶在昨日，“當時黃金供不應求，一天基本上能賣個20、30公斤。”他回憶道，“黃金批發價由370元/g降到了290元/g，引發了投資者的瘋狂搶購，我們批發商也忙得腳不沾地，掙了個盆滿缽滿。”

目前，饒遂平經營了三個品牌的黃金珠寶生意，在入駐之前，他分別在鐵路二村、國安賓館做過珠寶批發生意，“當時生意都還可以，每天都能賣個7、8公斤，現在不行了，一天能賣個2、3公斤就算好的了。”2016年年初，黃金批發價格下滑到每克220元，跌到了近幾年來金價的谷底，“珠寶生意越來越難做，每克黃金的利潤剩幾分錢，大部分的店鋪都在虧本。”

江西國際珠寶城有13個樓層遍布著黃金珠寶首飾批發商鋪，大部分珠寶批發商都擁有2個及以上店鋪，在150平到300平之間不等，隨著黃金珠寶市場的日漸疲軟，“有些批發商2個店的縮減成了1個店，大概每10個店就減少了2個店”，珠寶批發商都聚集到了一個地方，使得競爭力大大加強，“搬過來的時候簽了3年的合同，開發商為了讓我們都聚集到這兒來，給予了店面租金減半的優惠，即便如此，每月店鋪租金也要1萬多，店面裝修花了27萬，有12個員工，每個月至少虧3萬。”談及入駐江西國際珠寶城的原因，“當時大家都搬過來了，就一起過來了，本來以為生意會變得更好，但是一半的預期都沒有達到。”

倆月沒開張叫苦不迭忙轉讓

對于饒遂平的苦惱，徐桃根也感同身受。2015年9月，徐桃根分別在江西珠寶城的5樓和20樓入駐了2家“樂翠軒”商鋪，主營琥珀、翡翠、蜜蠟等珠寶批發，總面積超過300平，在此之前，他一直在南昌國安賓館做翡翠珠寶批發生意，據他介紹，兩個店鋪裝修共花了19萬，水電費每月2000元，除了自己一家人在照料生意外，還另請了2名員工，每月支付給員工的工資5000多元，“店里已經2個月沒開張了”。徐桃根一臉無奈，“以前一個月的銷售額大概13萬，今年5月，銷售額不到1萬，現在干脆就沒生意了。”

據了解，江西省的翡翠、琥珀、蜜蠟類珠寶大多從廣州、深圳批發過來，“2014年，一串較好成色的翡翠批發價大概1000元，2016年已經漲到3000元，我們基本沒有什么利潤可掙了。”自年初以來，江西國際珠寶城至少有4家珠寶批發商鋪掛出了“旺鋪轉讓”的牌子，“有些批發商是從銀行借了貸款的，據我所知，數額挺大的，有2~3千萬。現在即便是低于成本的批發訂單，只要不是低的太離譜的，都會有人接。”徐桃根向記者透露，轉讓店鋪的商家已經不圖能拿回成本了，只希望盡快把店面盤出去能拿回部分裝修的錢，“但是依照目前的市場來看，都比較困難。”

對于現在珠寶市場疲軟的現狀，徐桃根認為，“2013年的搶金潮，想買黃金的人基本都買了，市場趨于飽和；其次，今年經濟較為低迷，股市不景氣，不少人被股票套牢。”

依靠轉型、市場調節和婚嫁季來扭轉困境

記者在南昌多個商業綜合體及商圈走訪發現，7月27日，多家實體珠寶店1克黃金價格在315元到365元之間不等，而就在2016年年初，一克黃金的零售價大概在220元到250元之間，金價自今年年初開始小幅波動上漲，到7月底，一克黃金的零售價格上漲了將近100元。

在勝利路步行街，記者發現此處聚集了大約9家珠寶店，在其蹲點調查的兩個半小時內，9家珠寶店都鮮有人問津。克徠帝的珠寶顧問丁小姐說，“年初以來，生意越來越難做了，雖說黃金‘買漲不買跌’，可是半年時間過去，黃金也漲了許多，銷量就是不見漲，只能在店外多發發傳單，宣傳店內活動。”在其珠寶店廣告宣傳頁上，有買1000送300元、買2000元加1元換購項鏈的活動。在周大福珠寶店內，從業十年的珠寶顧問表示，“購買珠寶飾品的目的性很強，訂婚、結婚、紀念日、生日等才會買，這些人也是店里的主要顧客群。在經歷2013年的爆發式增長之后，用于儲備投資的黃金購買市場出現了飽和狀態，這也造成了購買人群比較單一化。”

銷售遇冷的情況，在其他珠寶商鋪同樣存在，靠近中山路的一家珠寶店，27日正午，店員正在烈日下散發黃金首飾的宣傳單頁。而在2014年之前，這家店根本不愁銷路，“現在生意不好做，接連3天都沒有賣出去一條項鏈。”珠寶顧問表示。

據中華商業信息網的統計數據，2016年上半年全國50家重點大型零售企業金銀珠寶類零售額增速為-20.9%，低于上年同期22個百分點。無獨有偶，廣發證券下屬廣發商貿團隊的洪濤以署名文章稱，2016年以來終端黃金珠寶銷售出奇的差，基本在20%—40%的下降幅度，到6月仍然沒有好轉跡象。

在全國黃金珠寶銷售情況整體偏低的大環境下，南昌市黃金珠寶市場走向低迷似乎在“情理之中”，多位珠寶行業的業內人士對江西珠寶市場的前景表示擔憂，“珠寶市場的‘黃金時代’已經過去，目前只能依靠商家的自身轉型、市場的自我調節作用來扭轉困境，或許到了10月份的婚嫁季，黃金珠寶市場會出現明顯的回升”。