5月10日，由中央電視臺和深圳羅湖區政府聯合主辦的第四屆中國珠寶產業高峰論壇《美麗中國·融創未來》在深圳君悅酒店成功舉辦，來自羅湖區政府領導、業內外眾多專家和珠寶企業家出席了此次論壇。源自美國的羅曼蒂珠寶創始人鄭開國先生受邀出席并接受了央視網記者的現場采訪。

羅曼蒂珠寶創始人鄭開國先生接受采訪

（以下為采訪紀實）

央視網記者：為什么當初要創建羅曼蒂珠寶？

鄭開國先生：我對珠寶的理解一直是浪漫的，是兩個相愛人之間情感的一種傳遞。后來在美國生活，接觸到了美國的先鋒時尚潮流，發現這里每一天每一刻都有新的靈感在被激發。這些靈感和設計資源如果運用到珠寶上會怎樣？就是這樣一個想法讓我創立了“羅曼蒂Romanti”珠寶品牌。

央視網記者：你是如何定位羅曼蒂珠寶的呢？

鄭開國先生：在進入中國珠寶市場之前，我們曾經花費了大量的時間思考自己的品牌定位、目標客戶群定位是什么等等。但是我一直認為，只注重價格的顧客不是我們品牌的目標群體，源自紐約的羅曼蒂珠寶傳遞的是一種時尚更是一種態度，大多數喜歡羅曼蒂珠寶的消費者，都是懂得生活，欣賞而不盲目追逐潮流，懂得選擇自己所愛的人。我們創建羅曼蒂珠寶想做的是珠寶時尚潮流的踐行者，是要用深入骨髓的時尚去詮釋珠寶傳遞的浪漫情懷。

央視網記者：珠寶市場這么多的品牌，你認為羅曼蒂珠寶的核心競爭力在哪？

鄭開國先生：羅曼蒂珠寶創建于紐約，源自紐約的文化因子已經注入了品牌。我們邀請了著名的殿堂級珠寶設計大師Roderick A.Gunsell擔綱羅曼蒂珠寶品牌設計顧問，也聚集了一批“不隨波逐流”的新銳設計師，并在紐約創建了品牌設計創意中心。同時，品牌聚焦14K金這一可塑性極強的材質，研發設計更多時尚、創意的款式造型，滿足越來越多珠寶消費者特別是年輕女性對珠寶‘個性化’、‘時尚化’的追求。時尚是羅曼蒂珠寶的核心，與時尚明星攜手打造時尚事件是我們的品牌運營策略，今年2月，羅曼蒂珠寶攜手設計大師Roderick A.Gunsell、攜手影星童瑤一起亮相紐約時裝周，個性的珠寶設計搭配精致簡約的時裝風格，登上了各大時尚雜志的封面。今年5月，我們攜手《優家畫報》攜手名媛田樸珺拍攝羅曼蒂珠寶封面大片····未來，我們還將繼續時尚的話題，做深羅曼蒂珠寶的時尚ICON。

央視網記者：現在各大珠寶品牌陸續發力互聯網，羅曼蒂珠寶在互聯網+方面有哪些規劃？

鄭開國先生：對于傳統行業來說，互聯網所帶來的沖擊是對渠道對品牌的沖擊，這是“壞事”也是好事，因為它間接推動和激發了珠寶品牌發力互聯網的勢能。發力互聯網不僅僅是建立電商渠道，更多的是“品牌+互聯網”的整體提升。也就是說，珠寶品牌要實現轉型升級，要實現渠道變革，前提是打響“品牌的認知爭奪戰”，將品牌植入顧客的大腦心智，同時，80.90后他們的消費習慣有所改變，我們要做的是迎合他們的消費心理和習慣，在傳播渠道上、購物體驗上不斷調整，從而最終贏得他們的“優先選擇”，否則都是空談。羅曼蒂珠寶正是聚焦14K金這一品類，不僅在天貓、京東開設自己的門店，一線城市建立終端門店，實現真正的O2O，打通線上和線下，融合虛擬和實體，借助線上線下建立良好的與消費者的互動關系，為品牌發展打造了良好的口碑基礎。

央視網記者：過去的2015年，珠寶行業的實體店鋪出現了銷售下滑的情況。有人說珠寶行業遭受寒冬，有人說珠寶行業到了洗牌的階段了，對此您怎么看？羅曼蒂珠寶是否遭受了這樣的影響？

鄭開國先生：無論是所謂的“寒冬”也好，還是“行業洗牌”也好，其實都是在說珠寶品牌的轉型勢在必行。由互聯網帶來的沖擊以及珠寶行業本身“同質化”、“過剩化”的競爭，都讓很多珠寶企業疲憊不堪，如果不轉型的話，很多企業可以說是死路一條。應對這樣的“寒冬”，在我看來，不僅要依托產品、依托設計，更要實現品牌聚焦，聚焦品類聚焦“核心產品”。現在流行“破壞性創新”和“顛覆式創新”理論，其實創新一旦偏離了“品牌焦點”，就會出現偏差，有時反而吃力不討好。這樣，品牌的力量也可能就得不到釋放。所以即使創新也一定要“聚焦核心”。比如我們羅曼蒂珠寶從品牌創建開始，就聚焦14K金，圍繞14K金創造時尚潮流、設計先鋒產品，將羅曼蒂珠寶烙印上“無浪漫、不青春”的品牌印記。無浪漫、不青春，做愛情中的自己——這不僅是我們羅曼蒂14K金珠寶所傳遞的一種態度，也是我們的品牌焦點。因為我們一開始的這種“堅持”，也將整個行業的這種沖擊降到了最低。

央視網記者：未來，羅曼蒂珠寶在品牌建設方面、渠道方面又有怎樣的規劃？

鄭開國先生：在我看來，我們與國際珠寶品牌的差距在于文化的差距，國際大牌珠寶更懂得用人格化注入品牌，讓品牌通過更人性化、情感化的表現形式贏得消費者的最終選擇。所以未來的羅曼蒂會在文化的構建和塑造上繼續發力，加深品牌“源自紐約”的時尚文化印記，同時通過14K金這一品類的打造將個性注入了品牌，形成羅曼蒂珠寶自己的品牌風格和設計開發更多具有品牌印記的產品。而在渠道方面，進駐國內一線城市，兼顧直營和加盟將成為我們的渠道發展模式。