趙東彪，一個儒雅、低調的資深彩寶專家。他有著25年的珠寶從業經驗，他是金弘彩寶廠的掌門人，氣質上卻更像一位傳道授業解惑的大學教授。和他聊天的過程，輕松愉悅，談到彩寶，他如數家珍，從歷史到現狀，從品類到品牌，無一不是信手拈來，他欣慰地說，“中國彩寶潛行十年，如今終于迎來了曙光！”

Q:您是中國珠寶的見證者,請介紹一下彩寶在中國是如何興起發展的？

A：中國彩寶市場起步較晚，02年才真正興起，當時的彩寶兩極化比較明顯，高端的如紅藍寶、祖母綠，低端的如各種人造石充斥市場，消費者對彩寶接受度很低。此后彩寶也一直處于邊緣化地帶，直至2011年前后，由于紅藍寶、祖母綠的價格飛漲，人們退而求其次，碧璽、芙蓉石、葡萄石等色彩艷麗的彩寶首飾因其相對低廉的價格逐漸受到消費者青睞，珠寶行業藉此契機廣泛推廣。經過近2年的培育，越來越多的人們將目光投向彩寶首飾，彩寶前景甚為可觀。

Q:近幾年彩寶上漲趨勢明顯，您覺得是什么在推動？

A：據我觀察，2011年彩寶漲勢是最為明顯的，12年過渡較為平穩。彩寶首飾上漲的主要原因有三：一是消費需求增加，多年來的市場引導日見成效，彩寶供應呈現逐年遞增趨勢；二是利潤空間大，相較于黃金、鉑金、黃金等幾近透明的價格，彩寶已成為珠寶商的重要的利潤增長點；三是彩寶原料供應暫時處于供不應求的狀態，由于彩寶是近兩年才興起的，國際上的礦石開采尚未成熟，預計需要幾年的時間差才能恢復供需平衡。所以長線來看，碧璽等彩寶價格一路飛漲的趨勢仍將持續一段時間。

Q:有人認為：彩寶是繼和田玉、翡翠之后又一塊“瘋狂的石頭”，您覺得這種說法是否全面？

A：由于彩寶種類繁多，不能單純片面地說彩寶就是“瘋狂的石頭”，近年來碧璽、芙蓉石、葡萄石的價格確實翻了2-3倍，但也有很多彩寶類別漲勢較緩。應該區別對待。

Q:請問彩寶的火熱對于整個珠寶行業發展有什么樣的影響？

A：彩寶的火熱將帶動一個全新的領域，它與傳統的黃金等首飾相比是一個尚未完全進入消費者視野的產品，它的出現，將引導珠寶行業邁入更成熟、更豐富、更理性的階段。消費者將有更多選擇去裝點自己，美化生活，而這個才是首飾消費理應具備的原始動力。

Q:目前彩寶的消費群體主要集中在哪個階層？他們具有什么樣的消費特點？

A：以金弘彩寶產品為例，按照產品單價為標準，消費者可分為三類：1、1000-5000元的熱愛時尚的大眾，購買的產品以水晶、葡萄石為主；2、5000-5萬元的都市標準白領，購買的以大克拉水晶、葡萄石和中小克拉碧璽為主；3、5萬元以上-50萬元的成功女性，購買的以大克拉碧璽為主。

目前，很多國人購買珠寶主要還是追求保值增值，這也是為什么黃金能長盛不衰的原因。有錢人追求大克拉和產品的價值，有著攀比炫富的心理，而并未將其作為真正的奢侈品，與自身氣質、服飾完美融合，成為裝點生活的工具。這一點與國外重設計輕價值的彩寶首飾消費觀是有很大出入的。

Q:怎樣建設彩寶行業的品牌特色？國內的彩寶品牌如何與國際接軌？

A：從彩寶首飾設計生產的角度來說，建設品牌的重點在于創新與誠信經營。

彩寶首飾重在設計，創新尤為重要。怎樣使寶石與金屬完美融合，相得益彰，需要設計師的深厚功底，寶石采購員的獨到眼光，也離不開工匠們的精雕細琢。而這些都需要多年的積淀。金弘的管理團隊擁有20多年的豐富從業經驗，工人們的平均從業年限為5年，其中有多位從業十幾年的工匠，保障了金弘彩寶的高品質。

在產品創新上，金弘彩寶最值得稱道的是其針對不同類型客戶推出的各種層次的產品，價格從1千到50萬甚至上百萬不等，風格從中國風到歐美風均有涉獵，多樣化選擇可滿足客戶一站式彩寶采購需求。2012年，金弘彩寶的產品82%直供客戶，而行業平均水平為50%左右，壓貨率遠低于同行。可見金弘產品的受歡迎程度。

在創新開發模式上，2011年，金弘彩寶面向品牌零售商推出“一對一”定制服務，該服務是指品牌商直接進入產品開發環節，提出相關需求，由金弘珠寶策劃不同的主題，組織人員專項研發，獨立開發全年不同季節的彩寶首飾產品，從源頭上保證產品的適銷對路。這種方式改變了傳統產品開發模式，形成了一套靈活而規范的產品供應體系。目前，“一對一”定制服務已成功為多家品牌零售商定制了多系列新品，全面助力零售商以差異化產品制勝終端，走出品牌特色之路。

誠信經營，童叟無欺。是企業立足之本。金弘彩寶選用高品質寶石，堅持誠信經商，確保客戶利益、企業利益均得到有效保護。

Q:與中國傳統黃金翡翠相比，彩寶這幾年雖受到熱捧，但還未能做到深入人心，您如何看待彩寶消費觀念的樹立和文化的推廣？

A：從源頭來說，行業投資人需要明確目標，持續經營，大力推廣，潛心培養市場，靜待成熟。而這仍需要投入大量時間、金錢和精力，也需要行業協會與各企業通力合作，引導消費者形成更為成熟的彩寶首飾消費觀。金弘一直在努力。

Q:請談談彩寶市場的未來發展趨勢。

A：彩寶未來將會成為人們選購珠寶時非常重要的一個選擇，消費者將逐漸傾向于選擇適合自己風格氣質的彩寶首飾，只重保值增值功能的彩寶消費觀將有很大程度的改變。這會要求行業更加重視自身的開發能力，也會形成良性互動，令彩寶首飾健康發展。(彩寶市場約稿陳波彩)