浪琴全球CEO Walter von Kane

據(jù)鳳凰時尚采訪報道，2013巴塞爾鐘表珠寶展，浪琴全球CEO Walter von Kane 及浪琴中國副總裁李力。

推廣馬術(shù)續(xù)寫浪琴經(jīng)典和優(yōu)雅

總裁說，在中國，浪琴延續(xù)了過去的政策，這個政策在行業(yè)里面，十幾年或者是幾十年都是分享最高的，最成功的品牌之一。所以這種策略浪琴會持續(xù)進行，另外一個比較大的改變就是在市場推廣方面，浪琴也會把著重放在比如包括賽馬等等方面，把馬術(shù)等作為浪琴在中國推廣主要的平臺，繼續(xù)加深，通過馬術(shù)這項運動推廣浪琴的經(jīng)典和優(yōu)雅。所以，總裁覺得浪琴今后仍然會把經(jīng)典和優(yōu)雅持續(xù)下去。

我們的定位是中產(chǎn)階級

浪琴總裁表示他們自己定位浪琴的價格是一萬到三萬，一萬到三萬基本上是白領(lǐng)，中產(chǎn)階級，公務(wù)員，教師醫(yī)生這一些職位。因為中產(chǎn)階級人群在中國雖然經(jīng)濟有些放緩，但是整個國家的社會結(jié)構(gòu)還是往中產(chǎn)階級人群靠，中產(chǎn)階級的人均收入要提高，還有城鎮(zhèn)化的進程使得涌現(xiàn)了大量的中產(chǎn)階級，他們收入提高，所以購買力是在增加的。所以，浪琴在中國的開店政策方面，會從一二線一些為主線，三四線會增加，因為三四線城市城鎮(zhèn)化是一個趨勢，好多現(xiàn)有的百貨連鎖商場都會在這種三四線城市開商場，品牌的環(huán)境會更好。所以，浪琴也會找比較適合浪琴品牌的店進駐。

過去兩三年，中國任何一個商場恨不得都開LV之類的店，但現(xiàn)在他們都冷靜了一些。現(xiàn)在更需要銷售，因為高檔消費現(xiàn)在影響很大，一個因為經(jīng)濟收入狀況，第二個就是因為國家的反腐敗，杜絕浪費和奢侈，所以這一點其實浪琴是不受影響的。所以現(xiàn)在很多商場反而現(xiàn)在比較清醒過來，會引進真正能夠帶來銷量的產(chǎn)品，因為商場開出來是需要銷售的，而我們浪琴的品牌恰恰是在今后面向的是消費中的消費主體，中產(chǎn)階級也是中間的力量。

浪琴更適合送給家人朋友

總裁說，浪琴的價格空間是一萬到三萬，買一萬多的手表，現(xiàn)在作為公務(wù)員，或者收入八千到一萬的外企白領(lǐng)是很正常的。一塊經(jīng)典款式的手表，帶五年、十年、十五年是沒有問題的。算一下每年花費，其實比買一件衣服甚至花費要低。買一件衣服可能一兩千兩三千，但只能穿一季，最多穿兩季，但手表每年使用的費用其實是固定的，這就是為什么大家愿意有了錢女性愛買包，男性、女性都愛買手表的原因，因為手表的使用時間會長很多，特別是經(jīng)典款式的，可以用五年、十年保養(yǎng)好都沒問題。所以這樣算起來，就不貴。一萬到三萬的手表，對政府官員來講，很多政府官員都戴，他們?yōu)槭裁创�，因為他們覺得這個沒什么問題，因為他們的收入是可以去購買這個的，很多人不戴貴的表是因為會讓別人知道是送的，是辦事的。而浪琴品牌送禮很多是送自己家人的，送給自己男女朋友的，或者自己使用，因為浪琴表作為辦事用的或者賄賂的禮物，它的價值沒有那么高。

浪琴考慮中國消費者品味和文化

當(dāng)記者問到浪琴能在中國受歡迎的原因時，總裁說，在你面前坐的兩個男人（浪琴全球總裁及中國區(qū)總裁），經(jīng)常會在一起溝通，然后在產(chǎn)品開發(fā)方面，會把中國消費者的品位完全考慮到新產(chǎn)品里面。

中國還是一個比較傳統(tǒng)的鐘表消費市場，所以中國人其實因為東方文化的影響，還是比較喜歡傳統(tǒng)經(jīng)典比較內(nèi)斂和優(yōu)雅的手表，所以，這樣的話整個浪琴的產(chǎn)品，就會因此有一個產(chǎn)品策略，有的產(chǎn)品可能因為市場的變化，會有一些小的微調(diào)，在整個產(chǎn)品系列里面，一些產(chǎn)品淘汰或是推出，最主要是在價位空間里面運作，這個是中國市場一個成功的原因之一，也是主要原因。

進駐三四線城市我們是先鋒

提到開店策略時，他說，其實浪琴進中國是比較早，是個先鋒，但是現(xiàn)在往三四線城市走，我們也是一個先鋒。因為現(xiàn)在浪琴表的知名度非常高，所以很多其實三四線城市是有能力，想去消費浪琴表的。只不過以前沒有合適的環(huán)境，沒有好的店面去消費。現(xiàn)在他們有這個需求，浪琴愿意給他們提供最方便的購買方式，同時也會有售后服務(wù)，跟著店一起進去，這樣的話，他們售后服務(wù)的顧慮也可以被解決。

開店的策略是在不斷的學(xué)習(xí)中國的經(jīng)濟的發(fā)展，從東南沿海往中西部發(fā)展，從一二線城市往三四線城市拓展，我們浪琴會及時和調(diào)整一些策略，去進行開店和拓展。

浪琴會找當(dāng)?shù)孛餍峭茝V品牌

在談及市場推廣方面時，浪琴總裁說浪琴找的形象代言人在中國是很有名的，浪琴一定會在中國找當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)的代言人。浪琴品牌認(rèn)為當(dāng)?shù)卮�言人能使中國人對那些明星有更深的了解，通過明星能夠傳遞浪琴想推廣的東西，現(xiàn)在是郭富城和林志玲，他們出現(xiàn)在各個城市，出現(xiàn)在各個活動中，所以大家可以對浪琴有個更直接的接觸。而不僅僅像很多品牌，只請好萊塢明星，然后自己去做。這一點是浪琴和其他品牌做的不一樣的地方。

第一塊表是在浪琴工作時女友送的

當(dāng)記者讓總裁回憶小時候的第一塊腕表時，總裁說，他小時候是農(nóng)民家庭長大的，家里非常非常窮。因為是在瑞士在一個村莊，小時候主要是被雞叫醒。那邊有個教堂，教堂上有鐘，那時候就是那樣的情況。然后參軍，19歲、20歲的時候有個學(xué)校的女朋友，也就是他現(xiàn)在的老婆，1961年到1971年在浪琴工作，作為電話接線員，他的女朋友買了第一塊兒表送給他。所以，第一塊浪琴表是因為他在浪琴工作，女朋友買給他的。他從來不把它扔掉，肯定不會扔，他說自己從來不會扔掉任何的表。

浪琴全球CEO Walter von Kane 秀腕表

浪琴推薦今年新款康博系列

總裁說他今天所帶的是康博系列腕表，香港去年的國際賽事，這款浪琴表在中國就上市了。浪琴的傳統(tǒng)，就是在全球產(chǎn)品上市之前，在中國香港，還有香港的免稅店，會有六到九個月，先于其他的上市。對總裁來講他基本是推什么就戴什么，今年也一樣。