近日，有媒體報(bào)道稱，香港珠寶零售商周大福(01929.HK)表示，旗下低價(jià)飾品在年輕客戶中的需求在攀升，在全球經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)不佳之際有助于推動(dòng)其盈利。

據(jù)悉，周大福的集團(tuán)品牌總監(jiān)陳義邦于本周在巴黎接受媒體采訪時(shí)表示，在過(guò)去六個(gè)月中，雖然周大福的平均售價(jià)下跌，但銷量在增加。他說(shuō)，由于對(duì)半寶石的需求攀升，公司營(yíng)收好轉(zhuǎn)，這對(duì)利潤(rùn)率而言更好。

多數(shù)業(yè)內(nèi)人士則指出，周大福的優(yōu)勢(shì)在于其廣闊的渠道布局。

品牌效應(yīng)優(yōu)于同類企業(yè)

記者隨即向周大福方面確認(rèn)上述消息，周大福方面表示，對(duì)珠寶業(yè)而言，2013財(cái)政年度上半年無(wú)疑是充滿了挑戰(zhàn)，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)及全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，這對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)能力產(chǎn)生一定的影響，公司于上半財(cái)年就主推一些大眾化且中端的產(chǎn)品出來(lái)去迎合消費(fèi)者的品味，特別推出了半寶石首飾，且這些首飾的款式和推出的其他寶石首飾一樣出色，由于價(jià)格方面也比較適中而受到了年輕消費(fèi)者的青睞。

據(jù)周大福方面透露，半寶石飾品的單價(jià)平均在10萬(wàn)元以下，當(dāng)然也有適中單價(jià)的半寶石飾品，但具體的價(jià)格則要以半寶石的大小以及品質(zhì)細(xì)分，當(dāng)然消費(fèi)者選擇中端價(jià)位的半寶石飾品會(huì)更多一些。

不過(guò)，周大福方面也表示，公司早在多年前就在做珠寶鑲嵌首飾的業(yè)務(wù)，當(dāng)中包括鉆石、寶石、半寶石、翡翠等。公司的核心業(yè)務(wù)以生產(chǎn)、銷售主流及名貴珠寶首飾為主，多元化產(chǎn)品包括珠寶鑲嵌首飾、黃金產(chǎn)品、鉑金及K金產(chǎn)品，以及鐘表。

周大福1月份公布的第三季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)所見,上述四大類產(chǎn)品占集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額的百分比為：珠寶鑲嵌首飾為26%，黃金產(chǎn)品為55%，鉑金及K金產(chǎn)品為14%，鐘表則為5%。

在中投顧問(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏看來(lái)，半寶石與尊貴寶石相對(duì)，主要包括水晶、瑪瑙、珍珠等。半寶石近段時(shí)間受到市場(chǎng)熱衷，周大福金飾銷售占比將有所下滑。但這或只是短期現(xiàn)象，目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)逐漸回暖，而且金價(jià)持續(xù)走低，周大福的金飾銷量將得到反彈。此外，市場(chǎng)上售賣的半寶石多半造假，會(huì)影響到消費(fèi)者購(gòu)買積極性，半寶石的銷售熱潮難以維持較長(zhǎng)時(shí)間。

杜巖宏認(rèn)為，目前市場(chǎng)對(duì)半寶石的需求不斷攀升的原因主要是，一方面，半寶石價(jià)格較便宜，而且種類多樣，能夠較大程度滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求；另一方面，半寶石銷售大打“概念牌”，例如轉(zhuǎn)運(yùn)、辟邪等。金飾的銷量同比有所下滑，利潤(rùn)也有所下降，開辟半寶石市場(chǎng)是大勢(shì)所趨。目前做半寶石的除了周大福，還有周生生、周大生、謝瑞麟等。由于半寶石市場(chǎng)較分散，它們所占的份額均較小。

這在北大縱橫咨詢管理集團(tuán)合伙人陶文盛看來(lái)，無(wú)論是周生生、金六福，還是周大福，生產(chǎn)半寶石飾品上面沒(méi)有太大差別，不同的是，周大福在設(shè)計(jì)、品牌、推廣以及門店規(guī)模都占盡了優(yōu)勢(shì)。