君子以玉為信

盡管驚濤駭浪，翡翠行業巨大的商機，依舊充滿誘惑。

公盤競標成功之后，數量巨大的翡翠毛料，由瑞麗通關入境。一部分轉入內地，一部分就在本地加工制作，再將成品批發零售，行銷全國。

美麗的翡翠成就了美麗的瑞麗。這些年，瑞麗商機凸現，儼然鑲嵌在祖國西南邊境的一顆炫目的翡翠，吸引著眾多創業者和冒險家。

來自天南地北的人，從四面八方匯集瑞麗，自然全沖著翡翠，誰個又不想發財致富。不僅中國人，還有緬甸、巴基斯坦、印度、斯里蘭卡的珠寶商人參與其中，更有眾多的玉雕大師、能工巧匠匯聚斯地。

這些年，瑞麗城里，近四成的人結緣翡翠，以此求生存，謀發展。若是離開了翡翠，毫不夸張地講，瑞麗頃刻間就會失去活力。

白先生便來自遙遠的福建泉州。當年他一家，兄弟姐妹九人，生活貧困，一個妹妹送人當童養媳。1989年，白先生的弟弟籌得八千元，獨身闖蕩瑞麗。靠山吃山，靠水吃水，靠著中緬邊貿，靠著賣香水、圍巾、錄音帶白手起家。那時候艱苦著呢，弟弟在公路邊練攤，鐵皮屋安家，飽一頓餓一頓。一個偶然機會，弟弟涉足翡翠行業，先給緬甸人打工，以后自己開店，走上發財致富路。捎帶著，遠在泉州受窮的親人們，紛紛前來投靠，二十多位家族成員，全都從事翡翠生意，還越做越大。就連大學畢業、有穩定工作、收入不菲的白先生，也抵擋不住弟弟的勸說，6年前來到瑞麗，加入兄弟姐妹的行列。

瑞麗的珠寶店鋪，大大小小幾千家，白先生這家算中等規模，銷售的玉器也中等偏上。

生意不錯，關鍵是減少中間環節，競得毛料后，自己辦廠，聘請廣州、揚州的頂級玉雕匠人，根據毛料的色澤紋路、種水狀況，精雕細琢，加工出精美的翡翠產品；銷售渠道多樣化，批發為主，零售為輔，自家在瑞麗、騰沖開設一個總店，五個分店；信譽至上，品質取勝，薄利多銷，全國各地客戶紛至沓來。

腦瓜子靈光，買毛料，多沖著明賭的，哪怕價格高許多；賺到錢后，不斷置辦產業，在瑞麗、騰沖等地，購買不少門面，有的自己開翡翠店，有的出租。

雖說不斷發展，但哪來一帆風順，也有風高浪急時。就在前年，看中一塊開“天窗”的毛料，手掌大小，要價八百萬人民幣。那是越看越漂亮，電筒照著滿綠，種水俱佳，還沒有紋路，千值萬值，閉著眼睛賺錢的事兒。誰料切割后，綠色不均勻，紋路走勢突變，價值大跌，只能順著紋路，選兩邊好的盡量用。下來算賬，虧掉六百萬。

店內不賣假貨的！白先生說，瑞麗的“瑞”字，按《說文解字》里的解釋，即“以玉為信也”。古代，莊嚴的場合，人們用玉表示誠信，并有“君子如玉”之說。從業翡翠行當，更應做個君子，具備玉的品質。豈能以次充好，以假亂真，不講信譽，不顧廉恥？

白先生一番話，讓我另有所思，瑞麗這地名其實還有講究。既然“瑞”指玉石，“麗”為美麗，那瑞麗便是玉石般美麗，美麗的玉石。

身在美麗的瑞麗，自然人心向善，誠信為本。今天的普通百姓，攢點錢不容易，幾千幾萬的那是血汗錢，翡翠商人要貨真價實，才對得住買主。在瑞麗城里的珠寶街，經營珠寶行的楊女士，也是這般向我道來。

楊女士來自北京，上世紀80年代開始，全家從事翡翠生意。那年頭，北京富起來的人喜歡上翡翠，常從云南買回上百萬一只的鐲子。機敏之人，如楊女士的父親，發現這個商機，率先進軍翡翠行當。如今，北京幾家大的珠寶店，都是這么發起來的。

楊女士家翡翠自產自銷，走的是高端路線。早些年，生意便從北京做到國外，在仰光開起大型珠寶店，辦起加工廠。除去方便參與公盤競標，能買到最好的毛料，還考慮運輸、加工、銷售的便捷，這便是揮師緬甸的奧妙所在。

去年回瑞麗開店，專營玉石批發，為的是搶占國內市場。畢竟，國人購買翡翠的錢，每年達到幾百個億呢。

今天，楊女士的加盟商不斷拓展，遍及北京、上海、浙江、廣東、四川諸多省市，講的就是個誠信。

有一個美麗的地方

視誠信為生命，瑞麗的翡翠商人，誰個又不自重自警。

遍走瑞麗，你會發現，店鋪里銷售的翡翠，雖品質有優劣，價格有高低，但絕對不以B貨和C貨冒充A貨。

返程大巴上，鄰座的游客相互交流，才知道竟不約而同，帶走的都是同樣物件——翡翠！

眼瞧著美麗的翡翠，大家不由唱起《有一個美麗的地方》：“有一個美麗的地方啰，傣族人民在這里生長啰，密密的寨子緊相連，那彎彎的江水呀綠波蕩漾……”

這是一首優美抒情的歌曲，創作于半個世紀之前，為電影《勐龍沙》的主題曲，流傳甚廣。前些年，被確定為瑞麗市歌。

只可惜在我看來，這首歌于翡翠沒有只言片語，無疑留下天大的遺憾！當然，歌曲作者也難以想象，幾十年以后，昔日打上封建標記的翡翠，居然光芒再現，富裕起來的國人男女皆愛，一躍而成為生活品質和精神品位的一個象征。更沒料到，彩云之南閉塞的瑞麗，發生了天翻地覆的變化，成為中緬邊貿重鎮和交通樞紐，與翡翠結下不解之緣。

可以斷言，今天的文人，如果重寫《有一個美麗的地方》，勢必加上這么一句：美麗的翡翠，暈染了美麗的瑞麗；美麗的瑞麗，放飛了美麗的翡翠……

(作者為中國作協會員、雅安市文聯主席)