編者按：本期“談文化 品珠寶”系列訪談，珠寶之家對話金葉珠寶銷售有限公司總經理鐘邵，十年的行業經驗，十年智慧與知識的積淀，讓鐘邵對珠寶品牌文化、設計等方面信手拈來，其對行業的理解與金葉品牌文化的用心塑造不僅帶給我們感動，更多的是智慧的啟示。

珠寶之家：金葉作為中國大型綜合性珠寶品牌代表，您如何看待珠寶文化在金葉品牌中的價值？

金葉珠寶鐘邵：珠寶目前對于許多消費者來說，飾品是生活中重要的消費項目，一旦消費者重視，在購買時就會考慮許多方面，就像買一部你喜歡的車，你會考慮方方面面，從它的舒適感、排量等，還有品牌獨有的價值文化等，這些都成為你的綜合考慮因素。

那么對于我們金葉的珠寶產品也是一樣，我們在經營品牌與開發產品時，也會考慮到消費者的綜合需求，我們的產品價值與意義在哪里，還有品牌的訴求是否與消費者吻合，事實上產品文化與品牌文化是完全融合在一起，如果你主張時尚的價值，你的產品也是時尚的。就像卡地亞主張奢侈，它的產品與設計是奢華的，品牌事實上是一種定性的符號，一種消費類型的代表。當別人認為自己是這種類型的話，就會主動尋找這種品牌，這是品牌文化定位與消費者地域文化相輔相成帶給我們做珠寶品牌的啟示。

珠寶之家：那么金葉珠寶是希望在消費者消費觀中形成怎樣的的品牌形象？

金葉珠寶鐘邵：現在品牌太多啦，每個消費群體肯定會有自己的選擇，我們現在定位于時尚，所以所有產品從形象、推廣、設計、宣傳都營造給消費者這方面獨有的體驗。這是我們塑造品牌的開始，我們希望金葉珠寶在持續有效傳播中建立自己獨有個性，最終化為消費者心目中獨有的符號。例如我們看到桌子上的茶葉，其以搶占送禮送茶葉的需求點，名字“八馬”也寓意馬到成功。其實哪個茶葉都可以選擇，但是他從這方面的聚焦宣傳，就知道你獨有產品的特性。

隨著80后與90后消費逐漸成為主力軍，我們盡量設計開發符合80、90后喜歡表達的珠寶首飾。金葉的發展定位符合新生一代，正如我們請楊冪代言也是這樣的意義，楊冪是新生代非常喜歡的人物，她年輕，時尚，而且有自己的追求，我們用這種品牌符號告訴消費者：我們是與他們心意相通的。

珠寶之家：您對珠寶設計有很深刻的見解，能否分享一下您關于珠寶設計在珠寶品牌中所具價值的看法？

金葉珠寶鐘邵：對于珠寶行業來說，目前都存在同質化的困惑，我們力求打破這個怪圈，我們與世界黃金協會合作，參與全球設計大賽，還有我們的設計總監也是美國從事多年的美籍華人設計師，他的國際化視野與中國文化融合帶來許多創新，中國作為一個發展中的國家，我們需要去學習發達國家的設計理念，這樣我們才能走在前面，引領市場潮流。

同時我們也申請很多外觀的專利，從知識產權保護設計師獨有的創造。金葉現有幾十款專利。我們看好未來設計這一塊領域，未來的原創性，多少專利，將代表你獨有的價值，所以我們只要有好的作品，我們就會去爭取知識產權保護，因為這是金葉未來核心的競爭力。

珠寶之家：現在您如何打造與培養金葉珠寶的設計師團隊，將來有怎樣的方向？

金葉珠寶鐘邵：我們這個設計團隊需要學習，需要帶領，需要磨練，這個是屬于企業內部團隊建設，我們把內部設計師區別為兩個設計團隊，一個是滿足工廠生產需求的，另一個是滿足品牌定位設計的，這在業內是少有的，也是我們對設計的重視，我們希望用區分法更好培養設計師在各自領域的進取，也鼓勵設計師參加設計大賽。

另一方面我們也在大力培養自己獨有設計人才，這個行業的設計人才都短缺，經常是跳來跳去，所以我們采取與學校合作，讓他們參加設計大賽等方式，為設計師營造一個良好穩定發展環境。

珠寶之家：您在珠寶行業有十多年的經驗，您是否認為國外大牌的品牌引導潮流的營銷模式我們可以用？

金葉珠寶鐘邵：這個目前還不太合適。比如在珠寶潮流發布會我們僅局限在行業內，國際品牌是非常注重引導的，例如我們所熟悉的國際潮流每年服裝發布會，告訴大家今年流行趨勢是什么，它是面向整個消費者的，這個影響力已經巨大，它就能夠帶動一種潮流。珠寶品牌就像卡地亞推廣他的豹子系列，那是耗費巨大的廣告費用，這個是國外的操作模式，國際大品牌都是按照這方面造勢。

但目前中國還沒有這個為珠寶而設立的潮流發布平臺，可以影響到消費者，中國沒有為商業來做這種公眾的影響力的媒體。中國的潮流沒有平臺引導，所以都是碎片化發展，我們需要等待，等待這個產業的發展完善。