高級(jí)定制珠寶會(huì)所之謎

北京新影聯(lián)影業(yè)的副總經(jīng)理高軍正在講解規(guī)避電影投資風(fēng)險(xiǎn)的48字真經(jīng)。現(xiàn)場(chǎng)的聽(tīng)眾除了投資者、電影從業(yè)人士，還有一批熱衷珠寶投資的富人。這是在北京越王珠寶會(huì)所舉辦的文化產(chǎn)業(yè)俱樂(lè)部大講堂。如今，珠寶投資已經(jīng)不可避免的和藝術(shù)收藏投資、甚至文化產(chǎn)業(yè)投資聯(lián)系在了一起。

位于萬(wàn)通中心的越王會(huì)所，在公開(kāi)資料里查不到太多關(guān)于它的信息；在萬(wàn)通中心及其附近也沒(méi)有顯著的宣傳標(biāo)志。但一進(jìn)入A座三層，頓時(shí)一片金碧輝煌，入口還有小型的假山和溪流。進(jìn)門左側(cè)是接待臺(tái)和大廳(上文的大講堂就在大廳舉行)，穿過(guò)大廳就進(jìn)入珠寶展廳，每個(gè)展位呈現(xiàn)的都是讓人眼花繚亂的頂尖珠寶。據(jù)說(shuō)鎮(zhèn)所之寶是一枚亞洲最大克拉的鉆戒。

經(jīng)營(yíng)這家會(huì)所的是同樣低調(diào)的中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院副院長(zhǎng)，會(huì)所設(shè)計(jì)總監(jiān)任進(jìn)。對(duì)于珠寶投資，任進(jìn)還是有著獨(dú)特的見(jiàn)解。隨著珠寶進(jìn)入拍賣市場(chǎng)，很多人也將其作為投資方式的一種。任進(jìn)認(rèn)為，和股票、房地產(chǎn)等金融投資不同，珠寶具有一定的局限性。

首先是變現(xiàn)問(wèn)題。“股票債券不管是虧了還是賺了都可以馬上變成現(xiàn)金，而珠寶卻沒(méi)有這樣的快捷性。”其次，珠寶價(jià)格不像股票、黃金那樣漲跌明顯。珠寶市場(chǎng)特別是鉆石市場(chǎng)多年來(lái)始終呈單線上升的狀態(tài)，略有所降但不明顯。在這升與降之間，降得少市場(chǎng)比較難賺錢。但從另一方面也說(shuō)明了珠寶投機(jī)機(jī)會(huì)少，一般珠寶收藏3年以上，會(huì)有約50%的增值，甚至一倍。所以珠寶投資不能有投機(jī)心理。

所謂珠寶定制會(huì)所，主要是為高端客戶提供私密空間，讓客戶享受從供貨、設(shè)計(jì)、制作到成品的一條龍服務(wù)。如武漢世紀(jì)海藍(lán)珠寶會(huì)所最頂尖的服務(wù)就是為客戶打造獨(dú)一無(wú)二的高端定制珠寶產(chǎn)品。

目前國(guó)內(nèi)的珠寶定制會(huì)所的經(jīng)營(yíng)方式一般分兩種，除了以上提到的高端私密會(huì)所，另一種則是整合高端消費(fèi)資源的大型會(huì)場(chǎng)模式。它承載的功能不只是珠寶定制，還有相關(guān)聯(lián)的消費(fèi)體驗(yàn)和娛樂(lè)交流。更像是以珠寶為核心，延展出上下游產(chǎn)品的shopping mall(超大規(guī)模購(gòu)物中心)。如深圳車公廟的中國(guó)嘉黛珠寶會(huì)所概念店，耗資300萬(wàn)美元，是國(guó)內(nèi)首家集購(gòu)物、體驗(yàn)、交流為一體的綜合性珠寶門店。

會(huì)所的發(fā)展模式也比較一致，由珠寶企業(yè)逐步捆綁國(guó)內(nèi)一些品牌及設(shè)計(jì)師，打包成統(tǒng)一品牌呈現(xiàn)。在開(kāi)設(shè)初期，往往依賴于經(jīng)營(yíng)主和管理層原本積累的人脈，在小圈子里為大家提供私密的空間進(jìn)行鑒賞、交流和購(gòu)買珠寶。之后通過(guò)實(shí)物比較、講座、鑒賞等交流形式，在富人圈中形成一定口碑之后，逐步吸引、聚集和邀請(qǐng)一批對(duì)珠寶玉器感興趣的高端消費(fèi)群體，由此打開(kāi)局面。這個(gè)過(guò)程耗時(shí)長(zhǎng)久，前期投入成本高昂，成長(zhǎng)前景不確定的壁壘無(wú)疑讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在相當(dāng)大的難度。

珠寶市場(chǎng)目前比較統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)是具備單次消費(fèi)20萬(wàn)元以上消費(fèi)能力的才稱得上是高端消費(fèi)群體。在現(xiàn)階段，這部分有錢人還是選擇到卡地亞、 Tiffany這些歷史悠久的國(guó)際頂級(jí)品牌購(gòu)買珠寶。就算珠寶會(huì)所能提供再好的服務(wù)和再好的產(chǎn)品，不具備品牌號(hào)召力，那也舉步維艱。經(jīng)營(yíng)一家高端會(huì)所，就如同經(jīng)營(yíng)一個(gè)奢侈品牌，有一個(gè)漫長(zhǎng)的等待過(guò)程。對(duì)于大部分想掙快錢的國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，這條路顯然不好走。

然而在富人們高端消費(fèi)的刺激下，高端珠寶會(huì)所模式在國(guó)內(nèi)漸成風(fēng)氣。這種在寸土寸金的黃金地段設(shè)立具備獨(dú)立設(shè)計(jì)體系的中國(guó)定制珠寶，或許可以成為主流的供貨、設(shè)計(jì)、制作到成品一條龍服務(wù)的模式，成為一次具有里程碑意義的突破。