七夕節即將來臨，日前，記者走訪深圳茂業百貨、天虹商場的珠寶專柜了解到，與往年不同的是，今年珠寶打折優惠活動不多。據商家介紹，現在的消費者不再像過去那樣一味追求低價，他們更關注的是珠寶的品質、款式、服務等，正是由于消費心理變化，商家才摒棄了一貫以來打折等促銷手段。

據總體了解，此次中國的情人節與愛情婚姻密切相關的珠寶市場依然呈現不溫不火的狀況。各珠寶商家的促銷遠不如2月14日的西方情人節火爆，甚至還不如母親節的促銷。對此，有關專家表示，七夕的促銷噱頭與西方情人節過于雷同，而且，七夕節缺乏特定的承載物，鉆石、黃金、鉑金、翡翠等與七夕的節日氣氛難以“匹配”，這兩大因素導致七夕珠寶消費欲難以被激發。

為“拉攏”人心，商家們開始在體驗活動方面下功夫。各式各樣的互動環節和營銷手法也是層出不窮，其中，鉆石世家除送給顧客一些具有中國特色的小飾品外，還推出鉆石換購活動；周大福在各地舉辦婚嫁體驗和男士DIY禮物制作活動，增強與顧客間的互動；而某珠寶品牌也舉辦了七夕單身交友活動等等。

雖然珠寶商家絞盡了腦汁，推出五花八門的體驗活動，但消費者似乎并不買賬。在記者隨機調查的多位消費者都表示，與西方情人節相比，國內商家推出的產品設計大部分很雷同，少見東方情調，且“七夕”的概念也被商家淡化了，更多的只是強調在情侶互送禮物、浪漫情懷表達上做文章。

商家對七夕重視度不一

七夕珠寶市場的不溫不火，主要的原因是，商家們在對待七夕的態度上不一致，重視程度也大不相同導致的。

鉆石世家品牌總監寧振國認為，8月份除了七夕之外，沒有其他大的民間節日，在節日氛圍并不濃厚時期，他們將借助七夕節推出一些具有東方文化元素的營銷活動，以此帶動淡季銷售。

玉翠山莊的市場人員則表示，并不打算在七夕上花大力氣進行宣傳。翡翠玉器雖能承載東方文化的內涵，但因其平常主體消費群體為中老年人，對七夕的銷售拉動不大。

而深圳羅湖的一位珠寶商家分析，市場冷對七夕的主要原因是，七夕節在每年公歷的七八月份，而這期間也是珠寶銷售的淡季，商家再怎么促銷，也不會有太大的銷量體現。因此，商家不會像西方情人節那樣費時費力地炒，這也是導致七夕節珠寶市場遇冷的主要原因。

對于這個中國情人節，珠寶消費遇冷，有關專家認為，七夕商機還有待挖掘，需找到合適的切入點。商家可在產品設計上加入東方文化中表達愛意的元素，如紅豆蘊涵著相思和美好的祝福，適合戀人相互饋贈，完全可以將其融入到珠寶設計中。甚至可推出像繡荷包等傳統民俗工藝活動，讓消費者參與其中。