核心提示：BVLGARI在杭州大廈樓悄悄開張了，沒有做特別的活動，但店鋪里人頭攢動。肖邦新開了一個月，銷售額遠遠超過上海恒隆，……

上周日，BVLGARI在杭州大廈樓悄悄開張了，沒有做特別的活動，但店鋪里人頭攢動，很多客人早就聞到了風聲，提前預定了一批貨品。雖然品牌商沒有公布當日的銷售數(shù)字，但透露“肯定過百萬”、“非常滿意”。

此前業(yè)已開張的奢侈珠寶Tiffany銷售也已經(jīng)很穩(wěn)定，特別是925銀系列的貨品，很受杭州年輕人的喜歡；專賣貴族珠寶、鐘表的肖邦做了第一個月的生意，就已經(jīng)超過了上海恒隆；憑借章子怡大造聲勢的梵克雅寶，把開店日選在了下周四……珠寶鐘表大牌店鋪頻開，而且“入門價”不高，頗有放低身段籠絡客人的態(tài)度，讓杭州的珠寶鐘表市場又起波瀾。

能把銀飾品賣得這么火爆的，大概也只有Tiffany了，雖然從銀的價格來看，幾千元一件貨品的售價不便宜，不過對于很多想擁有Tiffany貨品的客人來說，這樣的價格夠有親和力了。

陳小姐花了2000多元買了一枚925銀戒指，戒指邊緣刻著“T&CO”，讓她頗滿意，“反正Tiffany銀戒的價格也不高，杭州和香港的價格差不多，就在杭州買了一枚。”Tiffany在杭州開了幾個月，像陳小姐這樣的客人很多。“我們925銀系列的飾品售貨量很大，一個月要賣上200多件，便宜的只要1000多元，貴一點的也不過幾千元。”杭州大廈的Tiffany店長說。

和Tiffany一樣，BVLGARI的貨品價格區(qū)間也相當寬泛，店內的基本款掛件、戒指的售價在5000-6000元，鐘表的基本款則在1萬元以上。“BVLGARI的基本款價格不高，但是如果加上彩色寶石、鉆石，或者更換了材質，售價就會完全不同，這樣寬泛的價格區(qū)間對于不同承受力的客人而言都很有吸引力。”BVLGARI店鋪的負責人說。

大牌“入門價”都很有“親和力”

“入門價”是客人購買的最低門檻，珠寶鐘表的大牌們深知，“入門價”的變化，會對客戶群體產(chǎn)生怎樣的變化，因為最低門檻如果降低，客戶數(shù)量會大量增加。

“高端珠寶市場的競爭很激烈，而普通市場的客群有多大？珠寶鐘表商們都心知肚明。”雖然BVLGARI店鋪負責人沒有明確表示要搶灘普通珠寶市場，但是入門級貨品的價格已經(jīng)說明了問題。

不妨分析一下大牌的價格策略。以古名的一款鑲嵌碎鉆的豪華款戒指為例，7000-8000元的售價對客人來說已經(jīng)相當昂貴了，如果要買到同樣鑲嵌碎鉆的Tiffany戒指，可能就要花上2萬元-3萬元，但假如只是想買Tiffany或BVLGARI的Logo，5000元買一枚戒指也完全可以，只是沒有鉆罷了。“在香港，很多年輕人都喜歡戴Tiffany的對戒，價格不高，銷量很大。”業(yè)內人士說，很多年輕人覺得大牌的工藝很不錯，而且比較注重品牌，所以寧愿買沒有鉆的大牌戒指，也不愿意買鑲小鉆的小品牌戒指。

搶灘普通珠寶市場份額？大牌們沒有明言

入門級的價格走低，并不意味著奢侈品就不再奢侈，只不過透露出大牌們高低價位客人通吃的野心罷了。

幾家新開的店鋪都把珠寶和鐘表結合在一起，和以前單純的鐘表或珠寶品牌截然不同，這些珠寶鐘表大牌紛紛介入杭州市場，原先卡地亞一家獨大的市場局面也會出現(xiàn)新的變化。

BVGARI開店第一天，不少客人都提前預訂貨品，20多萬元的鉆戒、10多萬元的珠寶表都是客人們比較鐘愛的。而肖邦專柜里的基本款的表售價在3萬元-5萬元，店鋪里還有五六塊100多萬元的手表，兼具了珠寶和鐘表的雙重價值。“我們商場里上百萬元的表不多，原來也只有勞力士柜臺里有，這次新開的肖邦店鋪里就有五六只。”杭州大廈鐘表商場負責人說，肖邦新開了一個月，銷售額遠遠超過上海恒隆，在100萬元以上，所以對下周四就要開張，同樣做珠寶和鐘表的梵克雅寶，商場信心倍增。