上周一，在上海證券交易所上市的“中國鉛筆”(600612)正式更名“老鳳祥”。此次更名對于百年老號“老鳳祥”進一步拓展門店，提升知名度，無疑將起到極大促進作用。

今年起，以“投資金條”著稱的“中國黃金”正式殺入黃金飾品行業，低加價率、市價回購等舉措的推出，首次讓黃金飾品的金融屬性得以充分發揮。

與此同時，來自香港的周大福、周生生、六福珠寶等品牌，也以其時尚化的設計贏得了相當一批內地年輕人的喜愛。

如果說，有著“中國黃金第一家”之稱的菜百過去是很多北京人購金的首選地，那么在眾多強勢品牌的沖擊下，菜百黃金的低價優勢已不再明顯，暴露出的則是門店數量偏少、款式過于大眾化的尷尬。

一店獨大

分店數量稀少

但凡到過北京廣安門內大街菜百本店的人，都會對其黃金飾品規模之大印象深刻。營業面積高達8800平方米，足金、千足金飾品、擺件、金條、鉑金、鉆石、翡翠、白玉、珠寶、銀飾品等一應俱全。2008年，菜百公司銷售達35億元，同比增長47%，全國單獨門店銷量第一。

根據菜百公司官方網站提供的信息，除了這個巨無霸式的主店外，菜百僅在北京擁有朝陽、順義、大興、金融街、東安5家分店；此外，還在包頭擁有一家分店。不僅外埠的人基本見不到菜百黃金首飾，就是在北京本地，多數人想買菜百黃金也要費一番工夫。

相比之下，購買其他黃金珠寶品牌的商品則要容易得多。

像香港的周大福、周生生等品牌，不僅在很多高檔商場、購物中心都設有分店。據統計，周大福在內地有450多家店鋪，周生生也有超過120家店鋪。

而上海知名品牌老鳳祥的北京總代理李英杰介紹說，目前包括銀樓、專賣店、店中店、專柜等各種形式，老鳳祥全國店鋪總數已接近2000家，銷售覆蓋率占全國市場的87%，其中僅北京地區就有將近40家。

中國黃金盡管去年才進入零售市場，但在北京除了安定門附近的旗艦店外，已開有8家直營店；此外，通過“持有和賣出之間金價變動由總店承擔”的無風險經營機制，在全國迅速發展起500多家特約經銷商。

從單店的規模和銷售額看，菜百不愧為“中國黃金第一家”；但是，從整體銷售規模看，菜百遠遠落后于老鳳祥(去年銷售額90多億元)，甚至有被中國黃金(今年上半年銷售額25億元)趕超的危險。

大眾化款式

難以吸引時尚人群

盡管有人用“買黃金像買白菜”來形容菜百黃金銷售的火爆，但是總店的銷售火爆似乎并未在各分店上演。記者上周在東安市場內的菜百專柜看到，一條條足金、千足金的項鏈、手鏈等，直挺挺地排列在玻璃柜臺內，過于大眾化的款式和陳列很難吸引消費者的目光，只偶爾有一兩名顧客駐足。

而相隔僅幾步之遙的周大福店鋪內，一件件黃金飾品顯然都經過了精心陳列，頗具時尚感的設計引得不少年輕人駐足觀看，前來選購的顧客更是絡繹不絕。記者在店內停留的短短5分鐘內，一款售價1380元的可愛娃娃頭吊墜就售出了兩套。銷售人員告訴記者，這款吊墜分為男娃娃、女娃娃，分別刻著健康、美麗、財富、智慧等祝福，很多人都買來送給剛剛出生的小孩。“這是周大福特有的款式，所以按件銷售，而不是像一般黃金飾品那樣按克銷售。”

據了解，目前國內多數黃金飾品銷售仍是采用按克計價的方式。其中，像老鳳祥、周大福、周生生、六福珠寶等，會在按克計價的基礎上，加收每件不等的加工費，費用通常在每克50元-200元不等。而像菜百、中國黃金的很多飾品，由于是從南方一些黃金加工廠直接批量采購，沒有設計環節，因此僅僅按克計價，沒有加工費。

李英杰告訴記者，與我國的情況不同，在歐美等發達國家，黃金珠寶飾品都是采取按件計費。“按克計價體現的只是其作為金屬材料的原始價值，而無法體現當中所包含的設計、工藝等附加價值，這些才往往是一件首飾的真正價值所在。”他告訴記者，曾經在羅馬珠寶展上，看到一位國外大師設計的珊瑚作品，被阿拉伯王子以30萬美元的重金買走。“僅從材料看，那件珊瑚值不了3萬元人民幣，但藝術設計讓其身價倍增。”他認為，黃金飾品按克計價只會導致低端價格競爭，從長遠看，按件計價更能體現飾品的消費屬性，也對行業健康發展更為有利。

可換新，不回購

投資價值遜于中國黃金

與其他黃金珠寶品牌相比，價格實惠一直是菜百首飾最大的優勢之一，這也是菜百黃金最令消費者動心的地方。但隨著具有完整產業鏈資源的“中國黃金”以更低的價格殺入飾品市場，而且推出黃金飾品可“回購變現”的服務，菜百黃金在價格上的優勢也被中金徹底取代。

上周末，老鳳祥、周大福、周生生、六福珠寶的千足金售價均為272元/克，而且每件首飾還要收取不等的加工費；菜百千足金為245元/克，多數飾品沒有加工費。店員告訴記者，他們可以提供免費清洗、刻字、以舊換新等服務，但是不提供回購。

而記者在位于蔣宅口附近的中國黃金旗艦店看到，這里的千足金飾品售價僅為230元/克，同樣沒有加工費。值得一提的是，這里的黃金飾品還可以提供回購服務，隨時變現。而回購價格按照上海黃金交易所當天的黃金價格來確定，而且沒有折舊費、手續費等其他費用。“上次有個小伙子買了條很粗的金項鏈，結果幾天后黃金漲價了，他通過回購，轉手就賺了2000元。”一位店員告訴記者。

中國黃金北京旗艦店店長李曉東表示，黃金是一種金融屬性極強的商品，但是這種金融屬性必須通過流通才能得以體現。如果沒有能夠隨時回購變現的機制，人們手中的黃金再怎么升值，也只是一種心理上的安慰，起不到實質作用。過去，人們手中的黃金飾品要想變現，主要是通過典當行。而典當金額的多少沒有一個統一的依據。而中國黃金推出的黃金回購，完全按照上海黃金交易所的實時金價，是一種完全規范、透明的交易方式。

“過去，中國黃金主要開展投資金條的銷售與回購，如今，我們開始嘗試在黃金飾品領域推廣這項服務。利用我們作為中國黃金最大供應商的優勢，爭取把黃金的金融屬性最大程度的發揮出來。”李曉東說。

與菜百僅涉及黃金飾品的流通環節不同，中國黃金的母公司中國黃金集團是國內最大的采礦企業，旗下有多家冶煉廠，其金錠產量占上海黃金交易所金源的35%。因此，盡管在黃金飾品行業是一名新兵，但憑借著比菜百略低的產品價格、“可隨時變現”的營銷模式，以及全國門店的迅猛拓展，無疑將給菜百在中低端黃金飾品銷售領域的霸主地位帶來巨大挑戰。