蓋勒斯·朋尼(Gareth Penny)稱以色列鉆石行業(yè)極具創(chuàng)新精神且足智多謀

6月21日下午，以色列鉆石行業(yè)的所有鉆石商齊聚D-Mall會議大廳，熱烈歡迎全球鉆石行業(yè)的兩位重量級人物——德比爾斯公司(De Beers)總裁蓋勒斯·朋尼(Gareth Penny)以及國際鉆石貿(mào)易公司(Diamond Trading Company)總裁法達(dá)·賽因(Varda Shine)——共同發(fā)起的關(guān)于鉆石行業(yè)未來發(fā)展的討論會。

以色列鉆石行業(yè)協(xié)會集團(tuán)公司(IDI)主席莫蒂·岡茲(Moti Ganz)對大家的參與表示熱烈的歡迎及感謝，同時為大家介紹了這兩位重要的客人，并且希望在未來的日子里能夠多開一些類似的會議。

法達(dá)·賽因(Varda Shine)：創(chuàng)新是鉆石行業(yè)的基礎(chǔ)，特別是在以色列

法達(dá)·賽因(Varda Shine)第一個發(fā)表講話。她提到了德比爾斯公司(De Beers)一周前在安特衛(wèi)普發(fā)起的一個類似會議，并稱德比爾斯(De Beers)打算繼續(xù)開展這種戰(zhàn)略對話。她對以色列鉆石行業(yè)協(xié)會集團(tuán)公司(IDI)以及會議的主辦方表示感謝。賽因(Varda Shine)認(rèn)為鉆石行業(yè)應(yīng)該努力適應(yīng)不斷變化的現(xiàn)狀，而不是停留在過去的光環(huán)之中。她表達(dá)了自己對鉆石行業(yè)的信心，并且認(rèn)為鉆石行業(yè)必須建立在創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上，尤其在以色列。“不管是德比爾斯公司(De Beers)還是鉆石貿(mào)易公司(Diamond Trading Company)，我們都一直尋找途徑應(yīng)對新狀況、適應(yīng)新狀況。我們必須采取長期的戰(zhàn)略。在過去的8個月里，我們吸取了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們有信心克服當(dāng)前的危機(jī)，并發(fā)展得更為強(qiáng)大。”

蓋勒斯·朋尼(Gareth Penny)：以色列鉆石行業(yè)——世界上最具創(chuàng)新精神和適應(yīng)能力

德比爾斯公司(De Beers)總裁蓋勒斯·朋尼(Gareth Penny)接著發(fā)表講話。他認(rèn)為以色列鉆石行業(yè)是極具創(chuàng)新精神且足智多謀的，并稱贊它是世界上最具適應(yīng)能力的。他說：“我們是作為一個整體共同應(yīng)對所有的挑戰(zhàn)。”蓋勒斯·朋尼(Gareth Penny)表示，鉆石行業(yè)需要更多的時間來徹底克服經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響.

他指出，三個因素導(dǎo)致了目前的局勢：消費(fèi)需求下降、資金流動性問題、庫存過剩。朋尼(Penny)認(rèn)為以色列鉆石行業(yè)協(xié)會集團(tuán)公司(IDI)發(fā)起的“共同合作”( "Together Works")市場推廣策略是一個驚人且獨(dú)特的項(xiàng)目，是一個非常特別的推廣活動，也非常期待這個項(xiàng)目接下來的6個步驟。他也談到了德比爾斯公司(De Beers)為應(yīng)對危機(jī)而采取的削減鉆石產(chǎn)量、削減開采成本、減少非開采活動經(jīng)費(fèi)等舉措。他還談到了在假期之前所采取的普通市場推廣活動。

有其他的行業(yè)可以提供10億年之久的產(chǎn)品嗎?

朋尼(Penny)接著談到了鉆石行業(yè)的優(yōu)勢：“你可以毫不客氣的說我的產(chǎn)品壽命最年輕的也有十億歲了，沒有任何一個行業(yè)敢這么宣稱。”原石的產(chǎn)量已經(jīng)從以前的1.5-1.6億克拉每年到目前的1.2億克拉每年，但表示一旦危機(jī)過后鉆石的需求就會超過鉆石的供應(yīng)，因此必須找到解決庫存的方案。

在談到消費(fèi)者市場這個問題時，朋尼(Penny)表示，德比爾斯公司(De Beers)已經(jīng)非常徹底地研究了美國的市場，并且得知在那里人們對鉆石的欲望還并未被完全摧毀，只是由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的因素，人們對滿足及時需求的渴望有所下降。研究顯示，鉆石始終是女士最想得到的生日禮物。朋尼(Penny)談到的另外一個重要話題就是日益重要的金伯利進(jìn)程(Kimberley Process)。他告誡大家，當(dāng)今時刻，如果當(dāng)消費(fèi)者找到一個放棄某件商品的理由時，那么他就會選擇放棄購買產(chǎn)品。因此，必須不惜一切代價確保消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的信心。

“在未來幾年里我們將重新評估鉆石看貨商系統(tǒng)”

蔡姆·伊文-左哈(Chaim Even-Zohar)開啟了會議問答部分進(jìn)程。他表示整個行業(yè)都非常贊賞德比爾斯公司(De Beers)削減產(chǎn)量的做法。他詢問朋尼(Penny)原石價格的上漲是否僅僅是一個泡沫或者是鉆石行業(yè)度過危機(jī)的征兆。朋尼(Penny)回應(yīng)說，拋光鉆石價格的下降幅度(20%)和原石價格的下降幅度(40-60%)間的差距之大太不現(xiàn)實(shí)，因此，可以把原石價格的上漲看成其正常狀態(tài)的回歸，是兩者之間巨大差異的一種平衡。

有人對只允許幾家大公司從鉆石貿(mào)易公司(DTC)購買原石的現(xiàn)有鉆石看貨商系統(tǒng)提出質(zhì)疑，并要求允許小公司看貨并購買其原石。朋尼(Penny)這是他們在未來幾年里必須仔細(xì)考慮的眾多問題之一。

就大家關(guān)心的德比爾斯(De Beers)在以色列的營業(yè)部戴夢得(Diamdel)活動減少一事，朋尼(Penny)也發(fā)表了意見。他說，由于市場份額大不如前，僅為原先的40%，基于這樣的現(xiàn)實(shí)，公司相應(yīng)采取了不同于以往的運(yùn)作方式。法達(dá)·賽因(Varda Shine)補(bǔ)充說：“全球戴夢得(Diamdel)一般接收1-10%的買賣并獨(dú)立決定銷往何處。 我們并未關(guān)閉以色列的戴夢得(Diamdel)營業(yè)部，我們目前正在經(jīng)營位于麥卡比(Maccabi)大樓第18層的一個小辦公室，這個辦公室主要負(fù)責(zé)接收來自制造商的訂單。”有人問到德比爾斯公司(De Beers)是否考慮通過戴夢得(Diamdel)來延長客戶的信貸期限，同時鉆石商也可以支持一下他們的客戶，朋尼(Penny)回答說公司還是比較傾向于采取現(xiàn)金交易，這是公司的首選交易模式。

熱門話題：人造鉆石、鉆石市場投資及其他

當(dāng)被問到德比爾斯公司(De Beers)在對其他公司減少產(chǎn)量方面的影響力時，朋尼(Penny)表示，德比爾斯公司(De Beers)確實(shí)起到了一個帶頭作用，但是公司不可能去教別的公司應(yīng)該如何行動，在法律上他們不可能做到這一點(diǎn)。因此，每個產(chǎn)商都自行決定其產(chǎn)量及售價。

會上大家還提出了這樣一個問題：為什么德比爾斯公司(De Beers)考慮從鉆石商手中回購一些拋光鉆石以保持市場平衡。朋尼(Penny)回答說，這種方式將會造成一種虛假流通，它必將給行業(yè)的長期發(fā)展帶來巨大的打擊。要使行業(yè)的回歸健康的發(fā)展依靠的是不虛假的方式，關(guān)鍵還是要提高消費(fèi)者的需求，這也是他們一貫堅持的戰(zhàn)略。

當(dāng)被問到當(dāng)前的另一個熱門話題——把鉆石營銷當(dāng)作投資時，朋尼(Penny)表示，公司歷來都不這樣做。他補(bǔ)充說，可能是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在處在一個不同的世界里，有一類新的消費(fèi)者，他們追求的不是資產(chǎn)，而是某種持續(xù)增值的價值。這是一個很復(fù)雜的問題，但是我們不能簡單排除它，因?yàn)槲覀兩�活在一個不同的世界里。

關(guān)于人造鉆石的問題，朋尼(Penny)毫不含糊地說，他們公司的業(yè)務(wù)就是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的天然鉆石，這就是公司在過去幾年中投資40億美元開發(fā)新礦山的原因。但是，人造鉆石也不會退出市場，而且進(jìn)一步通過技術(shù)能力使得合成鉆石的生產(chǎn)過程變得更為完美是非常重要的。他強(qiáng)調(diào)說，公司并沒有生產(chǎn)商業(yè)級的人造鉆石，但是徹底明白這種鉆石的制造方法還是非常重要的。

朋尼(Penny)還被問到德比爾斯公司(De Beers)是否打算增加“永恒印記”(Forevermark)在以色列的廣告推廣力度以及是否在以色列進(jìn)行B2B商業(yè)推廣計劃的問題。他回答說，這種類型的廣告通常只會在更大的市場上開展。他們目前沒有實(shí)施如此大規(guī)模廣告的計劃，但是希望他們正在采取的一些服務(wù)能夠?qū)Υ蠹业纳�意有所幫助�?/p>

朋尼(Penny)認(rèn)為如何處理好自己的業(yè)務(wù)是相當(dāng)重要的。最后以下這段話結(jié)束當(dāng)天的講話：“非常感謝大家百忙之中抽空前來，并且感謝大家為行業(yè)的發(fā)展所作的努力。失去信心是最大的危險。在過去你們已經(jīng)充分展現(xiàn)了自己的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力。我認(rèn)為，具有創(chuàng)新和靈活性會使以色列長期居于行業(yè)領(lǐng)袖地位。非常高興今天能夠在這里與大家進(jìn)行溝通交流。我們不能為您提供所有的答案，但是會一直努力找出解決的方案。這是我們一直努力的方向，這也是我今天很高興做的事情。“