矢野經濟研究所對日本珠寶首飾業有著深入了解和研究，每年都通過網上調查、與消費者面對面的調查，以及電話咨詢等方式，并結合定期走訪，對4000多家企業進行調查。這些企業涵蓋了珠寶首飾連鎖店、百貨商場珠寶柜臺、鐘表首飾專賣店、服飾店、國際品牌珠寶柜臺，以及郵購企業和網絡銷售企業。

在本屆東京國際珠寶展上，該所發布了以近10年的訪問、調查為基礎材料的研究報告，揭示了日本珠寶首飾業近10年的變遷。研究結果表明，歷經10年的日本珠寶首飾業，如今已時過境遷。

珠寶首飾年銷售額持續下降

1999年，日本珠寶首飾銷售總額為1.4568萬億日元，其中進口首飾占15.7%，本土首飾占84.3%。

盡管在2005年和2006年，日本珠寶首飾銷售額出現了暫時性的增長，但從2007年開始，受日本經濟下滑、分期付款等信貸消費方式限制政策的出臺、原材料價格的上漲，以及2008年世界金融危機爆發等不利因素的影響，日本消費受到嚴重打擊，導致日本珠寶市場再度出現萎縮，至2008年銷售量降到1.076萬億日元，其中進口首飾銷售額占26.1%，本土首飾銷售額占73.9%。據悉，日本珠寶首飾銷售額于1991年達到歷史頂峰，為3.015萬億日元。

針對市場銷售額的萎縮，日本珠寶首飾業存在兩種觀點。第一種觀點認為，1991年日本正處于發展泡沫期，需求的泡沫導致了市場的膨脹，最終市場要回歸理性，泡沫所帶來的副作用導致后來首飾銷量大幅下跌，目前的銷售額才是市場真正的需求。第二種觀點認為，由于珠寶首飾并非生活必需品，而是奢侈品，經濟下滑必然會帶來市場需求的下降。矢野經濟研究所的態度更傾向于第一種觀點。同時該研究所還發現，日本珠寶首飾市場規模與股價的波動關系緊密，即在牛市時，日本珠寶首飾，或者說大多數日本人更傾向于用股票等所獲得的投資盈余來消費珠寶首飾。

珠寶首飾營銷通路發生新變化

矢野經濟研究所的研究結果還顯示，近10年來，日本珠寶首飾的營銷通路發生了很大變化。最顯著的變化就是曾經占主流地位的鐘表珠寶專賣店減少的幅度最大，而以購物中心和商業大廈為駐點的首飾連鎖店正在興起。矢野經濟研究所統計的數據表明了這種變化：1999年，日本珠寶首飾業的營銷通路，上門銷售占總量的2.2%，郵購占2.4%，百貨商場占1.53%，傳統連鎖店占30.1%，折扣店占5.5%，鐘表珠寶專賣店占30.1%，和服店占8.8%，精品服裝店占3.6%，其他占2.0%；而2008年的數據顯示，上門銷售占2.2%，郵購占4.7%，百貨商場占19.3%，傳統連鎖店占37.3%，折扣店占5.5%，鐘表珠寶專賣店占18.4%，和服店占6.1%，精品服裝店占3.7%，其他占2.7%

矢野經濟研究所認為，大型購物中心在一段時間內數量猛增，導致“商店街”形式的購物中心變得越來越大型化、廣泛化。這樣的結果最終導致區域商圈的激烈競爭，甚至是在不同商圈同一品牌的連鎖店之間也出現惡性競爭。

矢野經濟研究所調查的數據還顯示，近10年來，日本珠寶首飾通過電視購物和網絡銷售的額度正在急劇增長。1998年在線銷售額為400萬日元，至2007年年銷售額達到了800萬日元，平均以每年40%的速度在增長。矢野經濟研究所分析稱，這種渠道迎合時代，將有進一步擴大的可能。

婚慶珠寶市場份額趨于縮小

2008年日本婚慶首飾市場份額為2024億日元，占整個珠寶首飾市場的18.3%，與10年前相比婚慶首飾總銷售量有所減少，而結婚戒指的市場份額卻有所擴大。

近10年里，引導日本婚慶首飾市場消費的主要是結婚信息雜志和婚慶用品專營店。

矢野經濟研究所分析稱，隨著婚慶用品專營店鋪的快速擴張，婚慶用品市場趨于飽和。而外國品牌和流行首飾一直覬覦日本婚慶市場，競爭將愈加激烈。

外國首飾市場擴張力度加大

1999年，進口到日本市場的國外首飾銷售額為2300億日元，占年銷售額的15.7%，2008年，進口珠寶首飾(不包括來自亞洲的低價商品)零售市場規模為2871億日元，占年銷售額的26.1%。

近10年來，一些國際珠寶品牌在日本開始大面積進行市場擴張，希望以此方式在日本建立亞洲的旗艦店。

但調查顯示，在日本不講究首飾品牌的年輕一族越來越多。矢野經濟研究認為，這對日本一些能夠抓住年輕人消費需求的本土品牌首飾來說，是個機會。

男性珠寶首飾市場逆市增長

近年來，在日本珠寶首飾行業總是能聽到“男性首飾的銷售額正在增加”的聲音，數據也顯示了這種趨勢。2003年日本男性首飾銷售額為339萬日元，而2007年已增至493萬日元。2008年男性首飾市場規模已達547億日元，占日本珠寶首飾總額的5%，在日本珠寶首飾市場整體出現大幅萎縮的情況下，男性首飾出現了兩位數的增長。這說明以女性為中心而發展起來的珠寶首飾市場正迎來新的商機。

該研究所的調查結果顯示，20歲以上的男性首飾保有率為41%，而且購買過一次首飾的男性重復購買率很高。年齡在20~40歲之間的男性是男性首飾消費的主力軍。日本的工薪階層中大約有2840萬名男性，如果保有率達到5%，那么將創造出超過數百億日元的市場。矢野經濟研究所認為，如何抓住這個商機是日本珠寶首飾企業值得重視的問題。

調查結果還顯示出“男性進首飾店有些尷尬”、“男性不想受到過分熱情的接待”等問題。研究所提示業者，恰當的導購方式，對銷售男性首飾是非常重要的。