波及全球的金融危機，已在短短數月時間形成海嘯之勢，金融動蕩和經濟低迷迅速席卷全球，使許多行業陷入了市場萎縮、融資困難的尷尬境地，作為奢侈消費品的珠寶行業也同樣受到了一定影響。從一些珠寶商家了解到，今年的珠寶銷量遠遠不如去年火爆，同期銷量也不足去年的一半。于是我們身邊充滿了這樣的疾呼：珠寶行業的冬天來了，大洗牌的時刻提早來臨，帶來的將是一陣珠寶企業倒閉潮。

金價大跌帶來的重壓

這非危言聳聽，金融危機影響下，金價從最高的每盎司1000多美元到700美元，大幅的震蕩使得珠寶商無所適從。珠寶產品在款式方面要求較高，珠寶商不得不盡量引進一些新款式，可目前價格走向難定，引進新款式擔心價格過高賣不出去；而不引進新款式又可能漸漸失去客戶，失去市場。目前珠寶商大都抱著觀望的態度，希望金價穩定在一個水平上，便于進貨出貨。這樣一來給上游珠寶生產商造成了很大壓力，因為他們主要靠獲取加工費作為主要利潤渠道，一但生產量上受到限制，必定立刻陷入“入不敷出”的局面，而庫存過大，資金運轉周期過長，廠商直接承受了金價縮水的壓力，特別是對于一些規模不大，知名度不高的小型珠寶加工廠而言，由于訂單突然變少，金價波動太大，銀行收緊資金鏈，從而導致這些企業資金鏈的斷裂，不得不停產歇業。相對而言，一些大型的珠寶企業在很早就已經做了“對沖”，加上資金雄厚，金價的波動并不能造成致命的傷害。

從某種程度來說，珠寶行業難熬的時期確實已經來了，但仍需要保持一個樂觀的心態，從多個方面突破來進行自救。溫總理在與美國經濟金融界人士座談會上就斬釘截鐵地說：“在經濟困難面前，信心比黃金和貨幣更重要。”

實際上，金融危機帶來的金價跌幅過大，初時并沒有完全在珠寶行業的上游顯露出來，充其量不過是導致庫存的價值縮水。據了解，在鉑金的國際金價跳水到180元/克時候，云南等地金店的鉑金價格還是維持在500元/克之上……這說明盡管金價大跳水，終端零售店的售價卻還并沒有多大降幅。這樣的情形迫使了下游的零售商拼命地進貨，一方面是為了從這個差價中獲取更大利潤，另外一方面就是在金價下跌的時候買進貨，來盡快平衡之前高價采購的一批存貨。因為上游的金價下調傳導到終端需要一段時間，持續周期一般是1-2個月。

隨著金融危機的加深，金價的波動也已經開始影響到各地金店零售價格。以蘇州觀前街一家老字號金店為例，據該店銷售經理介紹，2008年1至7月鉑金價格一直處于上升階段。至3月6日到達了的最高點580元/克。隨后鉑金的價格有所回落，但幅度不大，直至進入8月以后，鉑金價格出現了大幅跳水，甚至與最高價相比，其跌幅一度達到了33%。

金店的降價浪潮已經開始涌動，各地的銷售額隨著金價的下跌出現了下滑，然而在2008年的最后一季度，因為傳統旺季規律的作用，春節前夕各地零售商都會有大量進貨需求，所以一般大型珠寶生產企業并沒有出現訂單減少的現象。再者，原來一些小型加工廠的客戶也逐步向這些中大型企業靠攏，同樣為目前深圳一些中大型珠寶加工企業能拿到比較飽和的訂單提供了支撐。其實讓這些生產企業最擔心的時期應該是2009年初到“五一”之間，這是行業傳統的淡季，屆時金融危機對實體經濟的影響也會加重，全國失業人口劇增，必然帶來社會的恐慌和經濟的衰退，終端金店銷售不暢，產品擠壓，無力補貨……到時給上游的壓力是不容置疑的。

滿懷信心化被動為主動

但無論如何，2008年對于國人來說是結婚的喜慶年，更何況8月在北京舉辦了中國的第一屆奧運會，很多年輕人選擇這一年結婚，而在中國人的傳統習慣中，婚前購置珠寶首飾是必須完成的一件事情。所以無論經濟多么不景氣，結婚首飾是必不可少的消費，只是消費額度可能會降低。今后的十年又將迎來80后、90后結婚疊加高潮，這將帶來上千億的婚慶珠寶需求市場。中國知名連鎖特許經營專家劉震就曾表示，婚慶珠寶市場作為珠寶市場中最大的一個細分市場，銷售比重占到70％以上。因此行業流行這樣一句話：“得婚慶市場者得天下。”的確，珠寶產品相比其他普通產品來說是非必需品，但在中國傳統的婚慶觀念里，它其實是必需品。也正是中國珠寶消費市場這一特殊性，給很多珠寶企業 “過冬” 提供了一個很好的時機。

在目前的市場情形下，怎么樣變被動為主動，這就要考驗各路商家的信心了。消費者的消費需求是存在的，關鍵是如何調動他們的消費欲望，這就需要生產廠家與零售商家加強合作，進行一些有效的促銷活動以及調動消費熱情的廣告宣傳。當然，近來能真正體現實惠的促銷活動更能吸引消費者購買，因為大家都明白后面的經濟形式無法預測，需要看緊自己的錢包。這正是能體現各珠寶品牌實力的時候，品牌的效應對消費者的影響力更大。

按以往銷售格局來看，一線城市往往是各大珠寶品牌瘋狂爭奪的高地，而目前的經濟環境下卻未必是一線城市最具有消費能力。因為一線城市的金融投資條件便利，金融產品及服務多樣化，投資氛圍也濃重，絕大多數一線城市的居民都會熱衷于金融投資，而在金融風暴下，最先受損失往往是一線城市的居民。恰好相反，身處二、三線城市的居民因為金融產品和服務不豐富，更多的人選擇了將錢存入銀行，這次金融風暴基本上對他們沒有大太影響。此刻，如果某些珠寶企業將銷售主力投放在二三線城市，一定能收到意想不到的效果。目前周大福也開始入駐二線城市，正是這種策略調整的一個實證。

不管在多么艱難的環境下，只要充滿勇氣和信心，總能走出困境。當傳統消費受到了前所未有的沖擊，我們是否也可以考慮采用另外的消費模式來渡過冬天呢？比如電子商務。在這個電子商務的時代里，未來的企業競爭將會是商品服務渠道與客戶忠誠度的競爭，毫無疑問，這次的金融危機對珠寶企業來說，既是危機，也是機遇。在前段時間召開的全國中心城區商務商貿論壇上，高級經濟師曹陽先生針對珠寶企業如何應對金融危機提出了幾條建議。他認為在經濟低迷的大環境下，電子化銷售是企業規避風險的最好方法,能夠節省如商場開店所需的租金、消費稅、人工管理費以及物流配送、廣告宣傳等成本，同時，還可免去鋪貨環節，避免開店要承擔的原料價格下跌的風險。此外，快捷方便的結算通道以及物流配送也是選擇電子化銷售的一個原因。尤其對于80、90后的年輕一代來說，更易于接受網絡銷售這一新興方式，將會成為電子化銷售的主力軍。而恰好這個時期正是80后年輕人結婚的高峰期，珠寶商家如果能將實體店銷售與網絡銷售很好結合，創造一個全新的模式，必定能帶來很大的收益，為渡過這個“冬天”注入足夠的能量。

總體來說，金融危機對于整個行業來說絕對是一個很大的考驗，但絕不能坐以待斃，必須充滿勇氣和信心，緊跟政府擴大內需政策的指引，調整企業發展戰略，采取適當的措施，積極應對變化、利用變化，實現企業及品牌的提升。進行多種銷售模式的嘗試，開發多種銷售渠道來提高企業的銷售總量，從而平穩地渡過這個難熬的冬天。