布設銷售新網點，占據更多市場份額，而且方便消費者就近購金，這是上海黃金珠寶企業較為普遍采取的一種擴內需做法。

    以老廟黃金為例，在上海開設的連鎖門店，業已超過50家，其中8家是新增的。老廟黃金連鎖經營遍布上海市，去年銷售收入超過9億元，同比增長39%。

    除了在上海本地，老廟黃金在外地布設的加盟店鋪，更是多達268家，其中91家是2008年新增的。老廟黃金品牌的各類商品，通過特許加盟經營銷售出去的年銷售總額，已高達22億元，比上一年翻了一番。

    上海黃金公司也在大力擴展營銷網點。兩年前，他們涉足終端市場，率先在申城東北角的五角場黃金珠寶城開出首家門店。憑借中國黃金投資金條等商品的品質和價格優勢，上海黃金公司吸引了上海消費者及周邊城市的居民前來購金，生意日益紅火。

    為方便顧客就近消費，上海黃金公司以自營式加盟方式迅速布設銷售新網點，僅僅兩年時間，便在上海及周邊20個城市開出了24個專賣店、專賣柜，其中18家是2008年開設的，年銷售額達到了3.5億元，比上一年猛增1倍。今年元月，上海黃金公司又迎來開門紅，同比增長35%。

    拓展市場新渠道

    上海黃金珠寶企業拓展市場新渠道，采取了從進貨渠道與售貨渠道雙向開拓的措施。

    2008年年末至今年年初，城隍珠寶先后與香港、番禺、深圳等地外向型企業合作，在經濟寒潮中抱團取暖，引進了這些企業的品牌產品。為此，城隍珠寶在一樓商場開辟了國際時尚鉆石首飾新區域，在三樓商場創辦了集業界各類寶石之大成的“寶石世界”。

    由于城隍珠寶的供貨商都有長期做海外訂單的經歷，與世界各地珠寶商有著密切的合作關系，不僅為城隍珠寶提供了世界各國各種寶石的資源，還以其獨到的西式飾品引領著時尚鑲嵌首飾的消費。

    城隍珠寶以此作為擴大內需保增長的生力軍，產品更加豐富。

    在售貨方面，老廟黃金可謂典型案例。自2008年下半年起，他們先后與中國銀行(601988,股吧)上海分行及東方購物公司合作，通過中行遍布上海的營業網點，以及東方CJ傳媒平臺，將金牛賀歲金條、龍鳳呈祥金條等產品銷售出去。半年時間，累計銷售各種工藝金條400多公斤，成為老廟黃金新的增長點。此外，老廟黃金還在積極籌劃鉆石首飾的網上銷售，并準備在豫園商圈開出老廟黃金網上營銷的概念店。

    組建擴需新機構

    老廟黃金擴內需保增長的舉措很多。針對近年來翡翠玉器消費熱的掀起，老廟黃金3年前創立了九天名玉子品牌，如今為擴大內需保增長，又將這塊子品牌發展成為一個子公司。新組建的這個九天名玉是股份制企業，吸納了多家實力較強的玉器供貨商參股。

    九天名玉公司年前建立后，其翡翠白玉商品的銷售，從原來局限在3家商場，滲透到老廟黃金所有的直營門店及各加盟店鋪。在經營方式上，他們也從原來單一的零售，發展到批發零售并舉。

    牛年春節前夕，老鳳祥新組建的老鳳祥精品總店在上海城隍廟商圈開張，總面積達1100平方米，由“名師殿”、“翡翠堂”、“白玉坊”“名鉆闕”、“寶石軒”、“珍珠苑”6個區域組成。老鳳祥決策高層認為，由于中國內需市場潛力巨大，在金融危機下尋找出路并非難事。

    對老鳳祥精品總店的定位，管理層認為，不同消費層次的人群有著不同的消費需求，精品總店定位高端，產品均是頂尖的珠寶玉器奢侈品。集中展銷此類商品，能更好地起到助推高檔消費的作用。

    記者在精品總店里看到，這里的產品價格都很昂貴。一只白玉寶瓶標價1980萬元，一件翡翠掛件售價1380萬元，一枚5.4克拉的美鉆價值176.3萬元，而大多數的產品在10萬元至數十萬元不等。然而，高昂的價格并沒有阻擋上海消費者的消費欲望，春節期間，34.8萬元的翡翠項鏈、16萬元的翠鐲，以及9萬多元的克拉鉆戒銷路都很好。

    譜寫品牌新篇章

    歷史車輪已經駛入品牌時代，捂緊口袋的消費者更加看重品牌。2008年，亞一金店經受住了全球性金融危機沖擊的考驗，憑借著“中國馳名商標”等一連串殊榮的品牌優勢，在不利的經濟形勢下，依舊保持著商品銷售的持續增長，并且達到了25.45%的可觀增幅。

    今年，亞一金店對保增長仍有信心。其保增長的經營策略是放在推廣品牌拉動消費上，并特地策劃了亞一旗下新的黃金首飾副品牌——“領秀·時尚金品”，其商品不是傳統款式，而是時尚化、年輕化的高工藝首飾，走的是一條純金首飾K金化道路。首個系列產品“四季如歌”已上柜銷售，成為牛年春節及情人節的新款。

    老廟黃金在這個時候新建了子品牌L&M，以此樹立新的品牌形象，拉動年輕人消費年輕化的黃金飾品，讓老廟黃金在市場上不再只是一種傳統黃金首飾的老概念。首批推出的“受寵者‘金’”系列，主打款是“玫瑰之吻”，在情人節市場上成為一大亮點。

    開發創意新產品

    開發創意新產品，是挖掘內需潛力的重要途徑。消費者購金，既有婚慶、生日、饋贈等剛性需求，也有即興消費，而后者往往更看重商家產品的款式。

    進入2009年，申城各家金店銀樓都在積極開發創意新產品。城隍珠寶的高工藝純金精品專區，推出了許多讓人心動的新品，既有與世界黃金協會合作開發的“唯有金”，又有自主原創的“唯有愛”和“幸福金”等。新品將原有的對戒，發展成對鐲、對鏈、對墜，為婚慶新人與情侶戀人所鐘愛。

    浙江日月首飾集團是國內首創鉑金首飾的企業。為拉動鉑飾消費，在婚慶高峰來到之際，他們與國際鉑金協會合作，推出了“我愛你愛我”的2009年新版本鉑金對戒系列。與此同時，他們以北京奧運主題歌為名，自主開發的“我和你”鉑金新飾，在上海明牌銀樓亮相后，受到了新人和情侶們的追捧。

    中國黃金集團與上海工藝美術學院合作創建的中國黃金創意中心去年成立后，開發了“真愛”、“心相印”等系列金首飾。使上海黃金公司各家門店原來銷售的純金首飾，改變了沒有創意、不成系列的面貌，從而拉動了銷售，純金飾品的銷售比重，由不到20%上升到近4成，增長了1倍。

    實施促銷新手段

    拉動內需挖掘消費潛力，促銷是不可或缺的。上海商業系統自牛年春節開始，開展了“迎接世博，應對危機，拉動內需100天行動”，黃金珠寶行業積極地投入其中。最重大的促銷項目，便是籌備2009國際時尚珠寶節，該節將在勞動節前后舉辦。

    各家企業各有自己的促銷小項目，其中城隍珠寶開展了千款至貴鉆石首飾展示月活動；珠江匯市舉辦了“國之瑰寶”玉器展覽；明牌銀樓則與國際鉑金協會攜手，策劃了網上互動抽獎活動，情侶們將合影傳至網上后，由第三方隨機抽獎，中獎者可獲明牌鉑飾“我愛你愛我”。

    九天名玉的促銷手段有其獨到之處。他們走出后堂深入到銀行、婦聯、高檔住宅區，向具有高消費能力的高端消費群體傳播玉石文化，展示翡翠玉器。2008年，他們先后出動了18次，由此增加了一大批VIP貴賓。此外，他們還向銀行的理財顧問傳授了翠玉的專業知識，使理財顧問們在向投資者推薦玉器作為理財品種時，有了專業“資本”，以此拉動了投資者對玉器投資的消費。

    上海黃金珠寶業通過新的擴內需保增長運作，取得了保增長的初步成效。牛年春節長假中，實現了銷售總額2.77億元，同比增長了4.37%，比預期要好。