“立足商貿”向來是深圳國際珠寶展的重要方針之一，同時也是展會最突出的功能。作為一個國際性的專業珠寶交流交易平臺，歷經多年至今，展會參展商家與買家人數不斷穩步增加，同時集結了全球眾多知名珠寶商和豐富多彩的首飾產品，在特定的時間、特定的場所為企業提供了條理規范的貿易途徑，企業也充分利用展會合理地整合了現有資源，通過品牌宣傳、商品展示，傳達出各自的內涵理念和工藝特色，從而達成了商品交易和品牌推廣，由此帶來的也是每年珠寶展成交額的不斷提升，這也成為衡量深圳珠寶展立足世界、放眼全球的重要依據，從側面反映出商貿功能在展會中的重要作用。此外，展會期間所達成的貿易意向與創造出的實際價值更無法估算，企業在頻繁溝通、合作互惠中飛速發展，行業呈現出一派欣欣向榮，而深圳國際珠寶展也因為商貿功能的逐步完善愈發枝繁葉茂，呈現出蓬勃、旺盛的生命力。

    行業需求帶來商機

    深圳國際珠寶展作為中國珠寶業不可或缺的重要組成部分，以特質鮮明的商貿功能推進了中國珠寶消費和社會經濟繁榮。

    2000年，第一屆深圳國際珠寶展在深圳舉行，由此也在中國珠寶史上寫下了濃墨重彩的一筆，開創了一個嶄新的交流與貿易專業平臺，對中國珠寶商貿發展有著重要的歷史意義。

    深圳在20世紀80年代至90年代一直是中國內地、香港乃至國際珠寶制造加工基地，毗鄰香港的地理優勢尤為突出，因此在香港這個貿易化大都市的市場帶動下，深圳以低成本的優勢和特區政策逐步形成了以首飾制造加工為主的區域特色。

    在20世紀90年代，深圳珠寶剛剛起步的初期，商業貿易的手段單一貧乏，巨大的制造加工能力沒有相對應的銷售手段，深圳珠寶商幾乎都是頻繁的往返于國內各地，通過直面的交易來達成企業的商業銷售，眾多珠寶零售商更是隨身攜帶現金往返深圳，自己尋找有限的幾家工廠等待出貨，單調的商貿形式導致了行業發展的停滯，供應與需求之間缺乏了解與溝通的有效渠道，產品、資金的運轉緩慢，所創造出的產業利益從而也受到極大的影響，空有利好的市場和生產能力卻沒有渠道去轉變為發展的推動力。因此，行業與企業紛紛呼喚更為豐富、更為有效的商貿方式和交易平臺，以匹配深圳珠寶制造加工基地的產量。正是在這樣的情況下，深圳國際珠寶展承載著產業發展的重任和珠寶人殷切的希望浮出了水面。對于所有珠寶商來說，深圳國際珠寶展的誕生，意味著傳統供銷模式有了質的飛躍，大大提升了深圳作為制造加工基地的競爭力，珠寶展真正迎合了市場需求，解決了困擾珠寶商良久的供貨與采購問題。

    腳踏實地逐漸發展壯大

    2000深圳國際珠寶展，共有200余家企業參展，展位近450個，實際入場買家超過15000人，參觀者超過30000人，現場成交額超過3億元人民幣。

    展會期間，交易火暴，產品供不應求，眾多的公司到展會最后一天無貨可批，如當時的愛塔珠寶公司，精心準備的800公斤黃金飾品前兩日便批發銷售一空，現場接到黃金飾品訂單達到兩噸以上。

    如同一場久久期待的甘霖，第一屆珠寶展應勢而生、應時而動，取得了巨大的成功，深圳珠寶行業的商業貿易在展會的推動下有了階段性的提升，本次珠寶展由此也成為一個劃時代的標志，突出的商貿功能也正是從那時起，成為深圳珠寶展鮮明的烙印。

    2001深圳國際珠寶展，與2000年的首屆展會相比，之前參展的企業獲得了豐厚的實利繼續參加，而觀望中的企業更清楚地意識到展會的商貿機遇紛紛參展，因此，展位數量和面積都擴大了一倍，共有400家國內外企業參展，展位數量達到833個，已經超過同年6月香港珠寶鐘表展覽會的規模。在本屆珠寶展上，深圳的企業將更集中，他們利用這個大好機會推廣品牌、展示公司形象，把優秀的管理理念、頂尖的設計工藝、完善的企業服務介紹給客戶，從而達到了最佳的商業效果，提升了商貿額度，拓寬了交易范圍。

    2001年12月11日，歷經15年的艱辛談判之后，中國正式加入WTO，這也給中國珠寶行業帶來了前所未有的機遇和挑戰，隨著相關珠寶政策的放寬，行業門檻的降低，越來越多的珠寶企業如雨后春筍般破土而出，為行業帶來了新的生機。深圳珠寶展由此也開始了新的轉變，品牌化顯得日益突出，這也為珠寶商帶來了新的營銷模式。因此自2002年開始，深圳國際珠寶展在通過品牌帶動商業貿易的模式逐步成為主流，展會已經成為一個品牌展示的展覽盛會，周大福、翠綠、安盛華、愛得康、鉆之韻等為推廣品牌不遺余力，通過展會采用各種方式進行宣傳，由此拉動了珠寶交易，提升了展會形象，品牌間的競爭擴大了市場宣傳，增進了消費者對珠寶商品的印象和認識，從而形成了新一輪的珠寶消費意識，推進珠寶消費，珠寶展的商貿功能進一步飛躍。

    在此后的展會，無論是參觀人次，還是成交額，都有著很大的提升，至2007年深圳國際珠寶展，展覽面積已達52500平方米，參展商905家，展位逾2500個，其中海外參展商315家，展位超過900個。

    歷時9年的深圳國際珠寶展覽會是一次名副其實的國際性展覽會、它為珠寶行業帶來了新的商貿模式，一方面珠寶企業產品銷售逐漸走向正規化、專業化，另一方面大大推動了珠寶產業發展的進程。

    展會服務推動商貿進展

    深圳國際珠寶展作為一個在全球珠寶行業占據重要地位的服務性平臺，其核心的商貿功能正是在首屈一指的展會服務保障下才發揮得淋漓盡致，從另一個角度來說，隨著珠寶產業的不斷完善與成熟，只有從細節著手，置身于實際當中，才能深切把握到企業的脈搏與利益，滿足整個行業的發展需求，從而在真正意義上凸顯展會的服務功能，為進一步推進拓展珠寶展的貿易與溝通打下堅實的基礎。

    經過多年來循序漸進的發展及精心打造，展會每年都有近千家國內外珠寶商帶來的以數十萬件計的珠寶首飾在這個平臺亮相。同時，對于參展首飾產品的質量，展會有著嚴格的要求，并設有專門的機構負責質量的檢驗，對于未達到要求的企業會采取相應的措施，從而大大保障了商業貿易的穩定性及公平性，賦予了展會一個和諧的貿易境。

    隨著產業的不斷升級，不僅在質量，對產品款式的要求也在漸漸提高，自主創新成為目前中國珠寶行業邁向全球的必要條件，因此，深圳珠寶展還積極鼓勵企業在這方面進行嘗試，給予相關企業一定優惠并提供更為優質的服務，對于企業自主創新的項目產品進行積極的宣傳推廣，由此也使得展品日趨新穎和豐富，進一步推動了彼此間的商貿合作。

    珠寶展的服務是有序高效、貫穿整個展會過程的。在珠寶展舉行前，組委會就制定了一系列詳盡而周密的宣傳計劃，在世界范圍內與知名媒體深入合作，把展會最新的資訊信息及時的在全球發布，從而吸引了更多的珠寶商和買家群體。同時，展會還特別邀請了國內外眾多知名珠寶商和相關機構，在保證參展商數量的同時追求質量，使深圳珠寶展囊括了全球最頂尖的企業機構，成為極具國際性和影響力的珠寶盛會，構建出交流與合作的良好環境。

    展商共議未來前景

    隨著行業的發展、市場的演變，多數珠寶企業目前已經具備比較成熟的銷售渠道，企業走向世界從而也成為一種必然的趨勢。因此，知名珠寶企業在展會上更加注重尋求國際市場的發展機遇。星光達珠寶表示，深圳珠寶展匯集來自不同國家、不同地區的買家和賣家，為雙方提供一個面對面的交流平臺，對于賣家來說，是一個展示企業形象和實力，從而在世界范圍內贏得買家的契機；而買家則是獲得了了解市場、擇優選擇合作伙伴的便利，因此，展會在某種程度上滿足了參展商和采購商雙方所需，對交易的達成起到了巨大的促進作用。緣與美、吉盟、寶怡、意大隆、TTF、金龍、金葉、鶴麟、瑞麒、歐詩漫等珠寶企業也表示，珠寶展最大的亮點即是一個商貿交易平臺。近幾年來隨著企業的不斷發展，對平臺商貿功能的需求也在逐漸提高，在所有珠寶人的共同努力下，深圳珠寶展在這方面取得的成就有目共睹，這也為國際買賣雙方的交流創造了條件，為雙方商貿關系的發展奠定了基礎。從交易情況看，珠寶企業于展會達成的交易額不斷上漲，所接的訂單量呈穩步增長趨勢，尤其是外貿交易額有了顯著的提升，同時海外交易仍然擁有巨大的潛力，需要進行持續、不間斷的開發，通過與國外協會合作組織專業、對口的國際買家，海外代理商招商等方式，將有可能更有力地促進展會交易，為中國的珠寶企業贏得更大的海外市場。

    多家珠寶企業提到了珠寶展的延伸交易及潛在交易，他們表示，需要更豐富的展示形式來延伸商貿合作。展會作為買家與賣家雙方溝通的橋梁，為其提供豐富的資源和信息，通過對比和篩選，合意的雙方將通過展會達成初步的合作意向，但展會的時間一般都比較短，大宗交易的雙方一般會在展會之后通過進一步的接觸，加深了解，建立信任，從而最終達成交易，因此，需要新的手段來加強珠寶展的延伸交易和潛在交易，而隨著社會步入信息化時代，互聯網的普及提供了相應的解決渠道——將展會搬到網上，由此大大豐富延伸了展會的內容和時間，將成為珠寶展良好的補充。目前深圳國際珠寶展早已實行“一會兩展”，線下與網絡同步進行，雖然還只是處在起步階段，但這畢竟是一次有益的嘗試，這種新型展會方式目前受國內環境所制效果不太明顯，但對于開拓北美等海外市場，由于網絡十分發達，因此有相當大的作用，而越來越多的參展商也已經意識到巨大的網絡商機，紛紛通過網絡報名參展，形成了產業發展的新趨勢，而隨著產業進程的不斷深入，網上展會更強的價格優勢、高性價比的展位、最前沿的展會資訊等優勢必將在未來全面凸顯，必將進一步帶動珠寶展商業貿易的發展。

    深圳國際珠寶展覽會為全球珠寶專業商家提供了一個展示產品、開拓市場的良好機遇，多年來豐富的積累與經驗達成了目前出色的交易量，取得了累累碩果，展會解決了行業發展的貿易瓶頸問題，成為聯通珠寶商與買家的橋梁，締造出一套完善、便捷、成熟、高效的商業貿易模式，構建出一條完整的產業鏈。而隨著時間的推移，展會的商貿功能在不斷加強，更多的珠寶商與買家受到吸引紛至沓來，由此也進一步拉動了珠寶消費，為行業下一階段的發展鋪平了道路，對推動中國珠寶產業的現代化進程功不可沒。

（編輯：思棟）