隨著07的遠去，奧運已經逐漸走到了我們眼皮底下。在這個千載難逢的金玉佳年里，08婚鉆市場又會呈現怎樣一個趨勢呢？讓我們回歸市場，揭開08婚鉆市場的神秘面紗吧。
    
    　　一 奧運佳年，鉆石照亮婚姻殿堂
      
       隨著90年代初結婚佩帶金飾，到今天鉆石逐漸走向大眾，DTC用了短短數年創造了西方愛情的東方神話。一版“紅線”廣告，一句“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，再到飄逸法派風格的“愛你， 讓全世界都知道”，使鉆石對人類情感的詮釋達到了至高的境界。也正是如此，鉆石迅速的得到了普及，據權威數據報告，國內在廣州、上海、廈門等城市購買結婚鉆飾者已高達結婚總人數的90％！
    
       正因如此，在奧運五環的旗幟下，08新人們都迫不及待的步入了婚姻殿堂。基于水漲船高的道理，國內外著名諸如周大福、周生生、世紀緣等已迎來一個新的婚慶鉆飾銷售高峰。1~3月份，根據各大公司出示的銷售報告顯示，如世紀緣、周大福等品牌銷售額同比07都有大幅提高。雖然國內股市、房市等出現了不同幅度的交易萎縮，但對于以80后為主的新生代結婚族來說，通貨膨脹造成的壓力并沒有為他們選購結婚鉆飾產生多大影響。
    
    　　另一方面，以周大福為首的著牌率先在價格上做出了表率！在通貨膨脹的前提下，周大福、謝瑞麟、世紀緣等品牌并沒有在價格上隨行就市。這也就在無形中，降低了單品利潤率。而這些商家的舉措，則進一步刺激了消費者的購買熱情，從整體來看，在奧運佳年，鉆石會照亮婚姻殿堂，市場格局一片明朗！
    
    　　二 80后的個性，決定了鉆飾的個性
    
    　　2005年11月，巴黎百富勤發布研究報告，認為中國將進入歷史上第三個消費高峰，依據是“自1978年開始實施的計劃生育政策，1982年到1998年出生的獨生子女，總人數已經接近了3.2億，他們生長的環境比1977年至1981年的獨生子女更好，更加不喜歡儲蓄，追求消費行為帶來的舒適便利和品牌個性，預計到2008年左右將成為中國消費的主力軍”，中國的消費結構將可能隨著“80后”新生一代的消費能力的提升發生歷史性改變。
    
    　　消費方面，80后的一代則更加注重個人性格的宣揚，傳統的東西對于他們的束縛不是很大，他們在特殊的政策背景下成長起來，具有鮮明的時代烙印，期望擁有能顯示自身可辨識的DNA，并能緊緊抓住潮流脈搏，把握前沿理念、獨立、個性、追求、對事物有獨特的看法和價值觀。他們是社會價值觀分散的一代，個體的特征更加明顯。從消費心理上來說，他們在消費中更加注重個人的感受。
    
    　　回到本文正題，80后結婚族的個性化追求又明顯的體現在選購婚鉆飾品上。在以往對70后的銷售中，我們發現諸多消費者很多都是為了“結婚”，這個傳統意義上的人生符號而購買鉆飾。其中70后購買鉆飾，其關注焦點主要為：品牌、價格、服務等傳統層面。但在今年，面對大量的新生代結婚族80后，筆者卻發現這些消費者卻將視線聚焦于：款式、品質、做工等新的層面。舉個例子來講，在過去，方形、菱形等鉆飾銷售份額十分有限，除了個別有身份、品位的消費者會購買外，多數消費者只是看看卻不曾購買。但對新鮮事物充滿好奇的80后來說，異形鉆則成為了他們的最愛！因為，他們買的就是個性，買的就是新鮮，買的就是“與你不同”！
    
    　　另外，這些年輕人身上還具有另外一個鮮明特點，即對價格的敏感度較低。以張輝（中國首個80后副廳級干部）李想、茅侃侃為代表的80英才已不乏新鮮，這些人在具有非凡智慧的前提下同樣保持了80人獨有的消費個性，即，不喜歡儲蓄，追求消費行為帶來的舒適便利。也正因為如此，在卡地亞、蒂凡尼、世紀緣等高級品牌專賣店里出現了不少80后結婚族的身影，這些人購買結婚鉆飾不為價格，只為喜歡！這一點，也同樣應引起各商家的注意。其中，筆者認為如想抓牢這部分消費者的心應該做到：
    
    　　1、保證產品的款式創新，從研發上下手，盡量做到新、奇、特，但又不失鉆飾原有的高貴與典雅。
    　　2、適時推出一些純手工款式，從檔次上與老產品進行區分。
    　　3、適時推出一些SI等高品質無暇美鉆。
    　　4、增加鉆飾DIY，使80后消費者能夠“自作主張”。
    　　5、加大異形鉆陳列力度，打破“圓形”天下。
    
    　　要知道，“80后”是在全新的環境中成長起來的，有著自己的主見和強烈的個性。要對80后群體進行強有力的營銷，必須了解這個群體的特性特點和消費文化，創造全新的營銷手段，要想得到他們的青睞，就一定要有打破傳統的勇氣和智慧。