在香港零售業(yè)普遍下滑的情況下，珠寶零售商周大福（01929.HK）剛公布的2015財(cái)年業(yè)績(jī)也相當(dāng)不理想，凈利潤(rùn)同比下滑了25.7%。不過，隨著股市的財(cái)富效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，周大福執(zhí)行董事鄭志剛對(duì)記者透露，最近的生意有了輕微好轉(zhuǎn)。

根據(jù)香港政府最新公布的零售數(shù)據(jù)，2015年4月，香港的零售業(yè)總銷貨價(jià)值為380億港元，同比下跌2.2%，其中珠寶首飾、鐘表及名貴禮物的銷貨量?jī)r(jià)值下跌最多，達(dá)到19.5%。

實(shí)際上，自從今年以來(lái)，香港的奢侈品業(yè)就一直呈現(xiàn)雙位數(shù)的下滑，從周大福2015年的業(yè)績(jī)中，不難看出奢侈品業(yè)所面臨的打擊有多大。

港澳地區(qū)同店銷售嚴(yán)重下滑

截至2015年3月31日止，周大福的凈利潤(rùn)同比下跌25.7%，至55.34億港元，營(yíng)業(yè)額倒退17%，至642.77億港元。公司稱，2015年財(cái)政年度的營(yíng)業(yè)額下滑，主要是受到2014財(cái)年的搶金潮導(dǎo)致極高基數(shù)影響，以及在2015財(cái)政年度下半年港澳地區(qū)的消費(fèi)意欲轉(zhuǎn)弱所致。

透過周大福的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，港澳地區(qū)的零售下跌情況比內(nèi)地要嚴(yán)重得多。2015財(cái)年，周大福旗下的整體同店銷售同比下滑24.1%，其中港澳地區(qū)同比下跌32.8%，內(nèi)地則下跌16.1%。

與此同時(shí)，香港的租金成本更進(jìn)一步水漲船高，2015財(cái)年，租金占總收入比重達(dá)到6.1%，而在2014財(cái)年，這一比例僅為3.8%。周大福董事總經(jīng)理黃紹基稱，今年4月起，續(xù)租約時(shí)已經(jīng)有業(yè)主愿意減低租金而在港澳地區(qū)，將采用“開源節(jié)流”的方式來(lái)降低成本，舒緩費(fèi)用攀升帶來(lái)的壓力。

黃紹基稱，盡管周大福在港澳地區(qū)的店鋪70%都在游客區(qū)，但由于市道漸弱，港澳地區(qū)2016財(cái)年不會(huì)有開店計(jì)劃，而且公司還會(huì)根據(jù)店鋪的盈利能力評(píng)估，一旦店鋪不符合公司的財(cái)務(wù)要求，就可能關(guān)閉相關(guān)店鋪，目前已經(jīng)有1至2間店鋪可能不會(huì)續(xù)租。

實(shí)際上，就珠寶零售業(yè)務(wù)而言，盡管香港的店鋪數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于內(nèi)地的店鋪數(shù)量，2015財(cái)年，港澳地區(qū)店鋪數(shù)量為133間，而內(nèi)地則多達(dá)2124間店鋪，但港澳地區(qū)卻為周大福帶來(lái)與內(nèi)地旗鼓相當(dāng)?shù)氖杖胴暙I(xiàn)，2015財(cái)年，內(nèi)地珠寶零售業(yè)務(wù)的收入為267.68億港元，而港澳地區(qū)的相關(guān)收入則為259.61億港元，相差幾乎無(wú)幾，顯示港澳地區(qū)的店鋪生產(chǎn)力確實(shí)不低。

盯準(zhǔn)內(nèi)地市場(chǎng)

但隨著香港整體零售環(huán)境轉(zhuǎn)弱的影響越來(lái)越深，周大福未來(lái)業(yè)績(jī)也令人擔(dān)憂。

公司決定將重心轉(zhuǎn)移到內(nèi)地市場(chǎng)，周大福主席鄭家純?cè)谙愀壅匍_的記者會(huì)上稱，行業(yè)確實(shí)面臨了不小的挑戰(zhàn)和壓力，香港的零售業(yè)放緩情況尤其明顯，相比之下，內(nèi)地市場(chǎng)的倒退略顯溫和，加上內(nèi)地市場(chǎng)潛力很大，未來(lái)公司將會(huì)積極發(fā)展內(nèi)地市場(chǎng)。

2015財(cái)年，周大福在內(nèi)地的店鋪數(shù)目達(dá)到2124間，公司在2016財(cái)年計(jì)劃新開店150至160間。而周大福的會(huì)員計(jì)劃在內(nèi)地建立客戶群擔(dān)任了比較重要的角色，2015財(cái)年，內(nèi)地的會(huì)員人數(shù)達(dá)到150萬(wàn)，而會(huì)員再消費(fèi)的情況也非常理想，2015財(cái)年會(huì)員的消費(fèi)金額占內(nèi)地零售額約29.2%。

除此之外，公司也會(huì)公司在三四線城市的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，并且在電商方面也會(huì)進(jìn)一步推廣。

目前公司在電子商務(wù)的零售額同比增長(zhǎng)29.3%，公司透過社交媒體、移動(dòng)平臺(tái)和各種智能工具，有效與現(xiàn)有及潛在客戶接觸和互動(dòng)。鄭志剛在記者會(huì)后對(duì)記者稱，今年對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)更加樂觀，預(yù)計(jì)電子商務(wù)的營(yíng)業(yè)額升幅將達(dá)到50%。